洛杉矶互联网营销案例屈臣氏。比如各种各样的满减,层出不穷的特价,加上第二件5折、7折类的折扣,跨界或是限制范围的买二送一。
还有什么小购物券,所有这些就像是不断“蠕动”的变化,把一个几百平的卖场变成了鲜活的奥数考场——消费者要仔细研究排列组合,才有机会获得最后适的性价比。
您到屈臣氏可以发现大量“研究”型的消费者,待到最难处,服务员也经常会出现在台前,帮助消费者算帐、选购,得出最佳组合——最终消费者既完成了购物,又有效避免了老年痴呆。
屈臣氏带来了人们不少“数学压力”,同时也带给了人们乐趣——如今消费者已经很少仅仅是为了便宜几元钱进入您的卖场,但当消费者离开卖场时,如果没有占了便宜的感觉,他肯定是不爽。
屈臣氏的货品在中档左右,能够适应各色人等、让人喜欢;只是屈臣氏还是给了不少人决策压力,不愿意为了几元钱去费那么大气力。
名创优品就不一样:同样是中、低档左右的产品,清一色的低端价格,您想要的话随便买、没什么压力。
名创优品的产品充满了设计感,另有不少与IP嫁接,附加上了文化属性。
名创优品的卖场中,人们更多的时间和精力是选配产品,在屈臣氏里,人们花在算帐上的时间大约得占上一半。
同样是提供体验感,名创优品给人提供的是不错的产品、较低的价格;屈臣氏提供的是中档以上的产品、经过“算帐”可以得到相对优惠的价格——屈臣氏的营销是商家和消费者共同完成的,消费者有较大的参与感。
各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面梅景松老师给大家详细的说说。
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