True-E 梅景松互联网营销名师：营销方案案例对网络体系建设的意义有哪些？建设数据驱动营销网络体系，是互联网时代营销模式发展的需要，也是推动卷烟营销工作高质量发展的现实需求。
打通市场状态变化的数据收集路径。数据是反映卷烟市场状况的晴雨表。要保持良好的市场状态，就需要精确、敏锐地把握市场变化，准确掌握卷烟品规、社会库存、卷烟价格等与市场密切相关的指标，而这些都离不开高效的数据采集系统支撑。要抓好市场状态变化的数据收集，随时调取各个市场、各零售客户的销售数据，及时了解并掌握品牌、库存、价格等要素信息。要及时了解消费者的消费习惯变化，准确把握消费需求和消费趋势，对市场容量和有待挖掘的潜力做到心中有数，加强数据研究分析，为制定营销策略提供第一手资料。
打通货源精准投放的数据指导路径。货源的精准投放事关市场状态的供需平衡和市场需求的有效满足。卷烟营销市场化取向改革前提下，烟草商业企业要把握市场需求和消费意愿，实现货源精准投放，就要对市场进行细分，划出最小市场单元，把每个最小市场的消费需求以数据的形式汇总起来，将货源与需求进行对接和平衡，建立依据货源属性的投放机制和市场状态调控机制。针对不同市场区域、消费群体、时间节点采取针对性的投放措施，适时调整投放策略，最大限度满足零售客户的订货需求。
打通渠道互联互通的数据共享路径。要建立工商零共同面向消费者的现代卷烟营销体系，需坚持以“互联网+”为手段，以数据为驱动，畅通品牌与市场之间的价值传递，提升卷烟营销的效率和质量，实现精耕市场、精育品牌。在实现工商零数据纵向互联的基础上，还要在横向上加强互通，整合优势资源，通过数据将零售终端建设、诚信互助小组建设、市场生态优化等工作串联起来，形成互联互通、高效协同、开放共享、全面发展的营销格局。
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