魁北克网络营销培训专家梅景松分析中小制造企业数字化转型。在如何统筹推进疫情防控和经济社会发展。
进一步打好疫情防控战下半场,依然是一次大战和一次大考。新冠肺炎疫情倒逼更多政产学研机构、公众进一步形成云上生产生活习惯。新一代信息技术深度融合与普及性数字化应用、数字化转型在本次战“疫”产生了巨大效益,远程医疗、移动支付、电子商务、“云监工”、“云办公”、“健康码”、“云课堂”等新业态、新应用、新服务为疫情防控和复工复产发挥了巨大作用。可以预见,疫情客观为数字经济高质量发展按下了快进键,数字产业化、产业数字化、城市数字化加速推进,数字经济和实体经济深度融合,“数字中国”、分享经济、共享经济、未来经济蓬勃向前。
据商务部网站消息,第127届中国进出口商品交易会(广交会)将于6月15日至24日在网上举办。本届广交会以网上办展替代实体展,主要内容包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务。广交会自1957年创办以来,已成为我国历史最长、规模最大、商品最全、客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会,被誉为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。
过去若干年,广交会也采取了大量的在线手段,来丰富服务形式和延展经贸网络,而今年完全为线上展尚属首次,既有疫情制约现实,也有当前5G、物联网、跨境电商、高清视频直播、VR(虚拟现实)、AR(增强现实)、AI(人工智能)等数字应用更加成熟,供需双方之间物理空间间隔在数字时代无限拉近,足不出户做大生意将更趋普遍(比如,利用5G大容量低时延的特点和云计算强大的云端处理能力,企业无需再投入巨资配置日常用处不大的信息设备,只是在需要时进行云端商务,体验和效率都会更佳)。同时,更有近年来外需不振,线下展览的参展商数量有限,广袤的参展队伍实现精准对接愈加困难,数据驱动的智能对接更有实效。
对中小企业而言,限于自身实力和业务需求,不可能也没必要全业务、全流程触网上云,而在营销环节数字化的实践最多:无法大投入进行宣传推广,进而选择成本更低的网络营销,有些企业在舆论引导、网络造势、自媒体运营玩得很溜,保持了能够为业务背书的网络声量;无法支撑线下高企成本,企图低成本获客,在天猫、淘宝、京东、拼多多、美团、亚马逊等国内外第三方电商平台开店,或者基于微信、微博拓展社交电商,或者自建APP移动电商平台。
值得关注的是,很多中小制造企业仅仅将网络营销作为以销定产传统模式的补充,毕竟To B的经销商模式沿袭多年,很多企业并不了解C端最终用户的消费行为、消费决策和产品流向等精准数据。经销商模式在卖方市场价值最大,厂家和商家可以掌握定价权,但是进入供过于求、产能过剩的买方市场,竞争对手林立,企业就会感到滞销的生存压力。转型电商由于减少了经销商等中间环节,存在电商定价和经销商定价的冲突,同时网络信息泛滥,有效有用流量成本越来越高。把互联网单一当作营销新蓝海或者决胜战场,往往以偏概全。
各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面梅景松老师给大家详细的说说。
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