电商专家梅景松分析洛杉矶顶尖互联网营销师做营销。诸多企业从中寻找商机，相关研究层出不穷。
下沉市场相比一二线市场有哪些差异，用户之间又有什么不同，什么样的营销宣传更具吸引力？本文将从这些角度深度挖掘下沉市场用户的心理和动机，为企业在下沉市场的营销宣传提供参考。
下沉市场用户的信息获取方式与一二线城市有着显著的差异。后者更多主动搜索信息、全方位比较后决策；而下沉市场用户不希望信息过多，喜欢直接推荐给他们特定的内容，自己接受就好。
这些体现在他们对于微商的态度上，“不反感微商，觉得他们挺不容易的，但是反感他们每天刷几十次”。体现在购物前选择商品时喜欢查看小平台而不是百度等大平台，认为百度广告过多有用的信息少；喜欢看博主的推荐，认为他们是亲自尝试后给出的建议而不是网络上的推手，更加客观。体现在观看新闻的方式是微信弹出就看，每天都会看推荐的新闻但是不会下载APP；头条看热点，推荐什么就看什么，不喜欢就“刷一下”……过多的信息对于他们来说是一种负担，他们主动屏蔽掉这些信息，希望商家为他们筛选、推荐，不需要思考，只需要查看。
这种对于信息的态度反映出他们怕麻烦的心理，这种心理下的两种典型行为是：信息获取不需要精细全面，只要大概情况即可；信息收集计划性偏弱，要求当下及时获取。究其根源，一方面是他们的主动学习意愿较弱，相对安于现状；另一方面，下沉市场的环境很少改变，不需要复杂的思考与计划，因为计划是为了应对变化。短视频快速占据了下沉市场用户的时间，对于他们来说就像嗑瓜子一样停不下来，正是因为他们不需要付出精力筛选，就能轻松快速地获取一个小小的满足。这种满足感也是短视频中娱乐、搞笑类内容更容易受到青睐的原因。
这些信息获取方面的特点，对于我们的启发主要体现在营销信息触达方面。首先，要有特定的信息传递空间。下沉市场用户不喜欢主动收集信息，对于优惠活动宣传也是如此。他们喜欢在网上商城的折扣专区、领券专区获得相应的信息，如果优惠活动信息分散他们通常会选择忽略。其次，相对聚焦的时间更容易受到关注。例如双十一、618等活动的参与度更高，持续每周二享优惠更容易被记住。第三，高频生活场景的优惠活动留存率更高。地铁、公交、便利店、超市等优惠活动使用率较高。同时，由于下沉市场的场景替代性偏低，这些优惠活动通常持续6到9个月便会有一定的用户留存率，周期要短于一二线城市。第四，宣传口号宣传形式简单易懂。不讲情怀，不讲故事，无需包装，不求设计，越是下沉的市场，信息的简单直白愈发重要，“大字报”、“超大版”、“重复讲”往往有奇效。
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