shopify 是 什么？老平台竞相加码的同时，有赞、阿里、京东等行业巨头也想异军突起，分一杯羹。
在疫情的冲击之下，线上消费行为激增，跨境电商又一次站到了风口上。其中独立站热度高居不下，作为SaaS建站服务”头部企业”的Shopify抓住这一机遇，发展异常迅猛。
据官网财报信息，Shopify 2020年GMV达到1196亿美元，同比增长96%；全年总收入29.295亿美元，比2019年增长86%；毛利润为15.415亿美元，同比增长78%。
Shopify能做出如此成绩也得益于跨境电商市场环境的变化。曾几何时，亚马逊、eBay、Wish还是跨境电商的代名词，但如今，各平台规则越收越紧，再加上产品同质化严重、流量红利优势衰减，众多卖家纷纷转战”独立站”，开拓新增量渠道。
Shopify的迅速崛起清晰验证了去平台化电商模式的可行性，越来越多的SaaS建站服务商如雨后春笋般涌现。
纵观国内市场，提供跨境建站服务的第三方平台不在少数。目前，已有店匠、Shopline、XShopyy、Ueeshop等一众玩家。这些平台的功能大同小异，相比Shopify，主要优势在于本土化服务。在Shopify快速扩张的同时，中国服务商也都加快了发展步伐。公开资料显示，店匠已于去年10月完成超千万美金的B轮融资；Shopline获得了YY新一轮注资，全球服务卖家超27万；XShoppy、Ueeshop积极推进与更多物流方、支付方合作事项，平台用户数也都达到了2万多。
去年年底，有赞创始人在八周年生态大会上宣布推出国际版产品AllValue，正式开启海外独立站业务。根据官方介绍，根植于其国内社交电商、新零售经验，有赞国际版AllValue也将更聚焦于社交电商领域，将接入全球主流社交网络平台开展营销，包括Line、Facebook、Instagram、Pinterest、Snap等。
如果说有赞开启海外独立站业务尚在意料之中，毕竟早在18年，白鸦就喊话说要深度对标Shopify，阿里和京东的动作则让人有些猝不及防。
近日有知情人士透露，阿里正在秘密招聘Shopify独立站运营相关人员，不少人猜测阿里有意在跨境电商领域迈出一小步。面对高速增长、潜力巨大的独立站市场，阿里目前手中的牌确实有些不够看，撇开专注B2B领域的阿里国际站不说，速卖通有亚马逊压制，Lazada身后Shopee紧追不舍。
无独有偶，京东也被爆出正组建团队，布局独立站SaaS服务。京东在跨境电商业务方面的探索可以追溯到2015年，但它一直都不是牌桌上的主要玩家。如今，京东似乎也开始发力，背靠供应链优势、强大的自建京东物流体系，再加上沃尔玛、谷歌两大盟友，此番京东能否破局，仍待日后见分晓。
Shopify吸引的是从亚马逊平台出逃的那一批卖家，其中很多都是个性化的中小商家。他们无法像大企业那样一上来就拿出高质量的商品和服务，不少人还是用第三方平台的那一套去做独立站，多SKU、广铺货、站群模式引流、测爆品，根本不考虑产品质量和售后服务，甚至还会混入虚假宣传、货不对版等违规行为。
为此，Shopify开始了重拳出击。2020年Shopify“封杀”了一大批卖家，关闭了数千个店铺，其中不少就与中国卖家有关。针对“不守规矩”的野路子行为采取风控措施很正常，但据一些卖家反馈说，Shopify对中国卖家的治理措施明显更强硬，存在“一刀切”、“连带”问题，有些跑正规产品的店铺也可能被误伤，封店后还常面临着申诉无门的窘境，所有店铺数据、域名、广告费都拿不回来，这劝退了不少想继续使用Shopify的卖家。
其实，Shopify在强劲扩张的过程中，自身定位早已发生了转变。如今的Shopify可不是一个简单的SaaS工具，它已然建立了属于自己的“XaaS”生态体系：交易即服务TaaS、物流即服务LaaS、金融即服务FaaS……
就2020年财报来看，全年总收入中订阅解决方案收入（套餐费、域名费、App费）为9.088亿美元，而商家解决方案收入（支付、物流服务费/手续费）则达到了20.207亿美元，几乎是前者的3倍。从工具到业态，Shopify似乎已经具备了部分“中心化”属性，这就决定了它必须承担监管职能，肩负用户信任。
严格的风控体系，高昂的插件费用、有时差的客服回复，一些Shopify潜在用户开始选择本土靠谱的SaaS服务商，这些服务商更能理解中国卖家需求、提供及时有效的交流沟通，界面操作习惯也更贴合。
近期新入场SaaS服务商Shophuyi十分亮眼，它推出了“12个月”、“免费”、“零抽佣”的建站模式，吸引了一众目光。
在没有任何盈利的前提下，卖家并不情愿支付高额的建站费用。Shophuyi深切感受到了这些卖家的痛点，倚靠较低的边际成本，大胆让利，区别于其他平台，提供长达12个月的免费建站。更重要的是，免费店铺真的能实际使用—可以绑定自己的域名、接入各种主流收款方式、允许公开访问交易。按Shophuyi的说法，“当前市场上并不缺乏优秀的独立站建站工具，但却没有免费的，Shophuyi希望可以帮助中小微商家实现零门槛启动，帮助中国电商打造可以赚钱的独立站，和跨境商家一起成长。”
另外，Shophuyi将自身定位为建站技术服务提供商，为中国跨境独立站卖家提供技术支持。Shophuyi的打法很简单，就是在法律允许的范围内最大化卖家的经营自由，给予他们更多安全感和信任。这对那些忌惮Shopify“无差别封店”的卖家来说，无疑是一大利好。
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