shopify电商培训梅景松分析营销策略。建立一个百万级电商业务的秘诀在于使用成功的营销策略。
那么Top电商品牌都是如何营销以推动产品销售的呢？以下是6个表现突出电商品牌使用的营销策略，希望能帮助卖家获得一些营销想法。
GearBunch成立于2017年，该公司的目标是到2018年年底销售额突破1000万美元。它主要利用谷歌、Facebook和电子邮件上的视频和再营销广告系列。以下是该公司4个主要的电商营销策略：
GearBunch通过Facebook广告获得了高达85%的新用户，它的广告内容大部分是优质的视频。虽然这些视频广告的制作成本很高，但它带来的效益也很高。
除了Facebook视频广告之外，GearBunch另一个流量来源是谷歌广告。Facebook和谷歌广告每天为它的网站产生5000个独立访客。它使用谷歌广告App Traffic Booster自动定制广告，提高流量，最终使投资回报率提升6倍。它的广告主要投放在：
该电商品牌对网站访客和老顾客进行再营销，最终让该公司将回头客率控制在30%，平均订单价值152美元。它将整个订单交付过程视为营销策略的一部分：在购物流程的每个阶段提供优质产品和优质客服，然后使用战略性谷歌、Facebook和电子邮件再营销活动专门向满意的客户进行营销。
卖家可能知道通过电子邮件营销可以获得最佳的投资回报率，但如果不对你的电子邮件进行细分微调以给特定细分市场提供特定的广告系列，那么你的营销策略就没有效果。GearBunch就了解这一点并针对不同的目标受众进行营销：
Bleacher Creatures的产品在合作伙伴网站、亚马逊和自己的网站上销售，有时候线下体育赛事也可以买到它的产品。由于潜在买家可以在零售商店和网上等各种渠道找到产品，这样让它的再营销很难突破。
要克服这个问题最简单且最实惠的方法之一就是网站营销。它最重要的再营销工具之一是Coupon Pop。通过Coupon Pop，它可以成功构建自己的在线数据库，确保自己拥有强大的电子邮件和社交媒体关注者群，以便进行再营销。
它的电商营销策略另一个关键部分包括在Instagram和Facebook上建立社交品牌意识。它了解内容营销对于建立品牌知名度的重要性，使用博客内容、Instagram内容和Facebook视频以及直播来推动“make you smile”目标，在娱乐受众的同时创建品牌知名度。
使用Facebook、Instagram和电子邮件，Bleacher Creatures在过去几年中不断使用基于事件的战略性促销来推动销售。以下是它过去运行的营销内容类型示例：
Bleacher Creatures不仅了解电子邮件细分很重要，而且它也理解邮件营销过于饱和的坏处。相反，它将大量计划放在电子邮件频率和内容中。它通过在一年中发送一些促销活动电子邮件（除了大型假日购物日）来实现这一目标，这些电子邮件是针对特定细分受众而建立的。
除了促销电子邮件之外，它还会发送细分电子邮件推送，其中包含新产品系列和体育新闻（例如摔跤或NBA新闻），确保电子邮件的相关性，并且不会让潜在买家收到过多电子邮件。以下是此类电子邮件的示例：
3、One Kid：与客户直接接触
自2015年推出新的RoadCoat以来，它使用Facebook广告和Google再营销制定了可扩展的营销策略，以持续为其店铺增加流量，这让其年收入在两年内超过60万美元。
利用有机Facebook视频和付费谷歌再营销活动推动流量大增
One Kid去年收入的近15%直接来自它Traffic Booster运营的谷歌广告系列，2017年整年广告支出仅为12000美元。
它的第二大流量来源是Facebook视频，创建广告和有影响力视频。
来自网红CafeMom的一个产品评论视频就带来了1400万的有机观看量。该视频只是一个简单的产品说明，概述了儿童穿冬季夹克坐在汽车座椅中的危险，解释了RoadCoat如何解决这个问题。
除了Facebook网红营销之外，One Kid每周花费500美元用于Facebook广告，其中包括再营销广告和针对相似受众群体的广告。
如果你查看One Kid的社交档案，你会发现与受众群体互动是它营销和品牌战略的关键部分，主要方法之一是获取、分享和参与UGC内容。
另一个One Kid使用的营销工具是Facebook视频直播。通过直播，它不仅可以回答潜在买家的任何问题，帮助买家转化购买，同时还能用一种独特的方式直接与潜在买家和现有买家互动。
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