卡尔加里网站开发营销公司“组合营销”.方便食品行业表现十分亮眼,螺蛳粉、酸辣粉、自热小火锅等产品铺天盖地出现。特别是在疫情的驱动下,方便食品行业又迎来新一轮增长。
不少品牌已经抢先嗅到机会,通过短视频营销、新品发布、投放主播等动作先声夺人,抢占市场。
从整体大盘来看,年前方便食品在快手迎来了“囤货”高峰期,在经历了除夕和大年三十的“空档期”之后,从2月2日开始又逐渐回暖。
其中,“炯驿”作为在快手土生土长的方便品牌,依靠投放“野嫂”、“诺爸”、“大佩佩”这类垂度较高的美食类主播,精准的粉丝画像提升了转化率,让品牌在快手“美食界”迅速站稳了脚跟,实现月均销售额超1500万的成绩。
飞瓜数据显示,自12月以来“炯驿”在快手共投放了597位主播,累计销售额高达9690.6万,其中有超72%的销售额都来自美食类主播,且主要集中在“100-500万”和“500-1000万”粉丝量级的中头部主播。
从带货销售额较高的几位主播来看,他们的人设都比较接地气,视频内容多是以吃播、美食测评以及种草安利为主。
例如“野嫂香辣大肠”的视频风格夸张,从视觉刺激观众的味蕾再以味道和分量上突出产品“实在”、“肉多”,最后引导观众进入自己直播间去购买。
而“崔娜娜溯源严选”除了吃播内容还会加入制作美食的过程,最后和老公一起出镜完成拍摄,更加突出真实、生活化场景,极大地缩短了与粉丝之间的距离感。同时,崔娜娜还会不定期的为粉丝种草安利,以严选、谋福利的口号来强化“实用型”主播的标签。
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