Jenny老师：肯德基营销策略分析。说实话肯德鸡的赚钱模式、堪称这个地球上最完美的模式。这个要给大家重点讲下，吃透肯德基的模式，你就掌握了商业模式设计的精髓！下面就跟着Jenny老师一起来了解一下吧。
一、靠卖汉堡赚钱
也就是汉堡成就了肯德鸡今天的霸主地位。但是，实际上肯德鸡的汉堡并不赚钱。
怎么说呢？
一个汉堡就 15 块钱而已，但是你有没有想过，按肯德鸡的标准流程，一个汉堡作出来 15 分钟之内没有卖出去，这个汉堡就得扔掉，为了保证新鲜。还有高昂的店租，还有人员的员工成本，更重要的成本，就是你看到铺天盖地的广告，互联网广告也好、公交车广告也好、传单广告也好，这些广告成本非常巨大。
但是，从营销的角度，汉堡是肯德鸡的招牌产品，肯定是不赚钱的。但是肯德鸡从可乐，加冰，到薯条等这些其它的产品上面可以赚到钱。这是所有人传说中看到的肯德鸡的赚钱模式。
然而，准确的从专家的角度和专业的数据来说，这部分的收入占不到整个肯德鸡赢利部分的 1%，
不到 1%，这是啥概念？
也就是，如果肯德鸡一年赚 1000 亿的话，那么，它们靠这些汉堡，薯条的买卖赚的钱，不到 10 个亿。肯德鸡号称全球有 5 万家加盟店。
二、加盟模式 每家加盟费用有 200 万
肯德鸡通过以汉堡为招牌产品，不赚钱来吸引大量的客户。
通过薯条和可乐等其它产品上赚钱，从而打造了一个全自动的赚钱机器。
你想下，一个店 200 万，5 万家店多少钱？
当然，这一部分的钱，只是占了肯德鸡年收入的不到 30%。
30%是啥概念？
三、就是通过供应链赚钱
很多人都会觉得，可能就是通过联合采购，比如每家店一个月要采购 100 万的土豆，那么 5 万家店加起来，500 亿的采购。可以和供货商砍价，从而节省成本。
当然，这只是低级的玩法。肯德鸡有专门的科学家和植物种植的研究院。它们可以研究出配方，让农民的生产值翻倍。
比如土豆一斤 5 块钱，一年一个农民能够生产 5000 斤，但是肯德鸡提供种植配方，让它们产量翻倍，然后，比如以 2 块钱的价格收购，这才是更赚钱的地方。 所以，在供应链这个环节上，确实有非常多的生意可以赚钱。
四、就是商业地产
很多人觉得，肯德鸡很会找店面，低价买入，现在高价。其实，这也是一般人的想法而已，肯德鸡的专业玩法是啥呢？它们更擅长于专业的玩商业圈文化。
你看一下，全国的每一个商圈，没有肯德鸡的商圈，一定会死。
一定肯德鸡入驻，接着，德克士也会跟进，卖单劳也着跟进， LV 也会跟入，大型超市也会跟进，包括 GUCCI 也都会跟进，这就是蝴蝶效应，。
也就是说，肯德鸡拿地，根本 就不用钱的，因为它们擅长于商业圈的文化建设。
但是你想想，全国有 5 万家店，每家店至少 200 平方吧，每平方至少 5 万块钱吧，也就是一家店的房产收入就是 1000 万，全球有 5 万家店。这笔收入，占据到了整体收入的 50%。
所以，我们看到，高手的操盘，好象都是从第一个环节，拿着一个不赚钱的产品赔钱的玩，玩成一个品牌。然后，环环相扣。才会衍生出所有的更加赚钱的环节。
那么，其实肯德鸡的模式，堪称商业模式的鼻祖。
