卡尔加里网站开发怎么做？找到更多的客户，所以销售是要做加法的，但是呢，市场是要做减法的，因为市场来说我要花钱，我能不能把我的钱用在刀刃上。
所以你要做减法，把那些不精准的，把那些给我们的回报率不高的，购买次数太少的，一辈子可能买不了两回的，可能在购买之前一律特别多的，他要去鼓起勇气，要这个掏出看家的那些这个这资金才能去做得起的，才能买得起的，所以其实市场来说，减法减的是什么？减的是不精准的客户，减的是那些应用的场景当中第一频的场景，这就是营销加减法，那么营销加减法呢，其实从，呃，营销来说有几个维度我们要去探讨，也就是从营销对象，从营销的产品，从营销的卖点，从销售和市场是两个完全不同的维度。
那么销售呢，是要做加法的，也就是我们要去深度展示和推动成交的，从营销对象来说，你要找到尽量多的类型的用户，什么都尽量多的类型，我同样的去做一个产品，能不能卖给这一个，能不能卖到那个，能不能卖那个去，也就是你的用户，用户找的越多越好。
你今天卖可乐能不能卖给那些这个年轻人，那有没有可能卖给那些专门卖运动员，我能不能卖给那些，呃，企业里面去发那些福利的，我能不能去卖给那些，呃小孩子，我给他做一些适当的改变，说卖给小孩子等等等等这个，所以你要找到尽量做的不同的类型的客户，我今天去生产一个设备，我能不能去用在不同的那些场，这个场景之下。
我今天去，呃，这个给别人做印刷包装的，我能不能去给不同的对象做包装印刷，OK，所以这就是销售要找计量度的这个用户，从营销对象来说，市场呢，一定要去找到重点类型的用户，重点的OK，也就是哪些对我们来说贡献度更高，需求更大，它的回购率复购率更高，给我们的营业利润的贡献度更高，未来的发展空间是越来越大的，规模是更大的。
这是我们要去研究的营销对象的角度，从营销产品的维度来说，销售在我们的线上要商家所有的品类，意思就是因为我们在线下的卖场里面，如果要销售必须上架，货要上架，不上架放在仓库里面，别人看不到，也不会去买。在线上各位我们不受到空间的限制，你都可以把它全部上上去，当然有个前提是你必须要去有一个更高的品类去统领他，比如说来在一个企业当中有好多产品，但是它能不能更高品类就同整各位，空调、冰箱、洗衣机，各位属于什么？属于家电对吗？这就是家电是个大品类，如果今天你把货上上去，不能用个大品类去同整它的话，各位我们这个平台就可特别是一个企业，而不是个商大商城，大的一个平台商城来说对不对？我们是一个企业，你要告诉别别人你们家是做什么的，否则对方就糊涂了，你们家是个厂家。
制造商、品牌商，还是一个商城，你是来贩卖的，你还来生产的，创造价值的，OK，那么但是对外的推广的时候，你要去怎么样，一定要去这个，这个选择一个核心品类，后面我会讲为什么，同时从销售角度来说，来我们的在营销卖点上面来说，一定要告诉每一个优点，把你的所有的给客户的最大的价值点，最小的价值点，只要觉得有好处的，一个一个讲出来，就叫油多不坏菜。
但是从市场来说，我们在外面的给你的时间长度，空间大小，文字多少，其实都很有限，所以你只能讲关键价值点，关键让别人记得，就像好空调，格力灶对吗？这就是我们去讲的很重要的部分。所以呢，讲完这个呢，基础之后呢，我就回到我们未来在定位当中，有五个定位需要大家去这个去这个学会的，当然这些在我们开始去做短视频平台的布局，在拍摄内容，再去进行有关的这些推广宣传，在组织人员的时候，之前我们都需要在那个领导层的角度来说，以结果为导向。
从预见叫以以终为始，先规划好所有的路径再去出发，这就是我们策略上要安排的事情，所以我们在第一篇当中这个讲关于策略。这要要运筹帷幄的定位系统当中。我们要跟大家讲五个定位。
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