跨境电商名师梅景松分析整合营销策略战术。提供什么产品和服务;给这些产品和服务起什么名字,以及通过什么分销渠道来出售产品和服务?
营销人员倾向于关注“传播”问题。他们利用大部分时间研究潜在顾客对公司现在的产品线感兴趣的方法。当然,传播虽然很重要,但这只是营销企划中的战术水平。更重要的是战略。这两个是相互关联的。为了提高传播的有效性,需要在包括产品、品牌名称、价格、渠道等的战略级别进行变更。
今天,第一管理学派就给大家分享一本书——《营销战》。作者艾·里斯,杰克·特劳特。定位之父,被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的战略家。艾·里斯,里斯伙伴(全球)营销公司主席,营销史上的传奇大师、全球营销战略家、定位理论创始人之一。杰克·特劳特,特劳特全球伙伴公司总裁,全球营销战略家、定位理论创始人之一。
书的核心思想强调了营销战的重要性,似乎很适合当时的美国人的风格。因为美国国内的市场竞争是有名的激烈,美国人的经营方式也有有名的上进心,所以用战争来比喻市场营销是理所当然的。我们中国人自然有战争和战略观念,在这一点上中美是共同的。这二十多年来的观察也符合这一点:中国成为世界上竞争最激烈的市场,中国经营者也成为最有进取心、最有战争观念的集团。
各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面梅景松老师给大家详细的说说。
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