美国移动线上营销别踩Facebook广告投放的这五大坑！众所周知，广告活动的回收是衡量广告成效最核心的指标。而移动应用因为盈利模式不同，考量广告回收的依据也不同。
不同类型的产品，如重度游戏、轻度游戏和应用，因其盈利模式不一样，广告回收的侧重也不一样。
比如，工具类应用往往以广告作为主要变现方式，所以其对用户的主要要求是留存。换言之，是希望用户对产品更感兴趣，使用时间更长、频率更高。
而对于游戏，特别是重度游戏而言，内付费是最主要的变现方式，更加注重用户的付费能力和付费意愿。
由此，我们将对广告回收能力的衡量标准分为两类，一是留存，二是付费。
虽然不同类型的产品对回收的衡量标准不同，但都要尽可能的吸引到和产品定位更匹配的核心用户，所以在广告投放中需要注意的点也是殊途同归。
接下来，笔者就为大家列举分析一下，想要做好回收，如何避免踩到Facebook广告投放常见的这五大坑。
应用APP常常会出现这方面的问题。为了追求更低的转化成本，广告主会有意无意地添加与产品无关的功能，或者夸大产品本身的功能和作用。
添加诱导元素之后，因为给了用户更高的预期，转化往往会较好。但是，最终所有的预期都要落地到用户行为上。
比如，推社交类产品，朋友间互通消息的message功能可以成为切入角度，但大家为了降低成本，我们有时就会见到以下的素材类型。
这类素材，把社交应用可能的聊天界面美化成了水滴的背景，而实际上并不能提供类似的功能，用户被这样的素材诱导进来，后期当然流失很严重。
游戏广告主经常会犯这样的错误。因为相对于应用类产品，他们的用户群更窄，安装成本也更高，对于超出安装成本的广告消耗，要承担的预算压力也更大。
有些广告主进行第一波广告测试后，发现有的角度特别便宜，大喜过望，就会停掉其他角度，只选用最便宜的角度。
其实这是不对的，因为不同角度的素材回收是不一样的，转化好的角度付费未必特别好。
建议只要在心理预期的成本内的角度都保留，甚至超过了心理预期，只要账户总成本在心理预期内，所有的角度都保留，跑一段时间再做判断。
这个坑，追求付费的产品，特别是重度游戏，经常会踩，需要特别注意。因为对这类产品而言，不同用户的付费能力差别太大。
就是说，你的用户是被看了广告下载的、自己浏览商店下载的、手抖点错的、还是被美女图片诱导进来的，并不重要。你的用户是王思聪还是路人甲，才是重点。
性别定位上，建议先从男性做起。因为男性的收入水平普遍更高于女性，回收也会比女性更好。不过也不能一概而论，这一点在印度等发展中国家表现得特别明显，但在某些发展水平较高的国家，成年女性的经济收入和男性区别很小，所以要区别对待。
年龄定位上，定位18-44岁的用户。18岁以下，没有独立收入，甚至没有信用卡，付费自然差。44岁以上，年龄偏大，一是对电子支付本身的流程未必特别熟悉，二是对新兴事物、网络产品的兴趣低，付费意愿也相应下降。
如上图所示，这是一款推东南亚地区的重度RPG游戏的付费用户和该地区Facebook总用户数的对比，我们可以看到男性、18-34岁几乎占了所有的付费用户。
另外，对于发展很不平衡的国家，不同区域的人群付费能力相差是很大的。这一点也是在发展中国家表现特别突出，比如推印尼，只推雅加达和推全境的回收显然是不一样的。
这一点大部分广告主都会去做，但也有人忽略。比如推健身类应用，如果定位facebook中添加了健身标签的人，目标受众对健身兴趣更浓，就更容易在产品内付费。
Facebook是可以添加自定义受众的。广告投放时可以把很多细分的用户行为，定义为一个又一个的event(事件)，如用户注册、建立角色、进入某个页面、点击某个按钮、完成付费行为、社交网络分享等。
不同的事件代表着用户的不同行为，也体现了用户对APP使用的深度。我们可以把完成某些事件或符合某些特质的用户信息提取出来，上传到Facebook上，建立自定义用户。
如果专门针对这部分人投放广告，辅之以配合的文案和营销活动(比如道具优惠)，回收甚至能达到宽泛定位的十倍以上。
同样的还有建立类似受众。用自定义受众作为种子，Facebook系统会从多个维度分析这批受众的共性，然后在目标区域内，寻找和定位和这些用户最类似的用户。
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