电商专家梅景松分析qq营销工具的作用有哪些?事件营销具有很强的时效性、偶发性。在实际操作中,我们要做到融会贯通,快速调整策略,快速落地。
热点就是有很多人愿意关注的、具有时效性强的事件。奥运会是热点,四年一度的足球世界杯赛也是热点,每年的春运是热点,逢年过节的节假日同样是热点。企业可以利用这些现成的热点,也可以自造热点。自造热点,诸如新品发布,诸如突破性的发明,诸如带有故事性和趣味性的事件策划等等。显而易见,自造热点需要企业更多的创意和策划能力。
有了热点,会利用才行。华帝品牌在2018年上演的世界杯“夺冠就退款”事件营销,就做得非常巧妙。第一是与品牌相关联,第二是与产品销售相关联,第三是利用法国队代言,放大了世界杯和品牌之间的联结度,第四是在法国队夺冠后在退款过程中象征性地扭捏了一下,让品牌热度维持了更长时间。
每个企业在面对热点时,都有一个需要“善加利用”的问题。我们最常做的,是在实施新闻事件营销过程中对于品牌宣传效果的重视,而较少和产品的销售直接联系起来。
想要让企业实施的事件营销获得更大影响力,就要看企业下了多少功夫,准备了多少优质的素材、文案、图片和高相关的观点,联系并借助了多少高传播度的媒体、媒介和平台的力量。有料,有热度,有平台,有媒体的推波助澜,才能靠更大的宣传声势获得共鸣。而仅仅有了共鸣显然是不够的,还需要我们鼓励分享。“锦鲤女孩”事件营销的策划,就是直接对分享的鼓励。很多企业转发抽奖、转发抽赠品,都是这个理儿。
在事件营销的过程中,那些唯恐话题不够热的实施者,会主动邀约KOL来表达观点,引申主旨,目的在于引导更多的人参与进来,以促成更多的争论。任何出色的事件营销,都需要在争论不休的过程中炒热话题,从而让事件保持热度,让话题保持温度,给相关企业带来更多品牌传播价值。
企业操作事件营销,目的在于传播品牌,在于聚拢人气,在于拉拢粉丝,在于促进销售。如果经过了轰轰烈烈的事件营销,粉丝没有增加多少,产品销量实现没有增加多少,那当然是令人遗憾的。为了促进转化,实施事件营销者就会加入一定的诱饵,引诱大家关注,引导大家顺着厂商设定的路径进行转化。
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