电商专家梅景松分析洛杉矶顶尖互联网营销培训。欧拉销量逆势上扬的秘诀，还探索了现在、以及将来欧拉都有信心被年轻消费者所钟爱的原因所在。
1、销量持续上扬，逆势跑赢大盘
一个品牌发展得好不好，首先销量说明了一切。
近日，长城汽车公布了最新销量数据，新能源品牌欧拉9月同比大增253%，环比增长38%。今年1-9月欧拉累计销售达23913辆,成为新能源第一梯队中最年轻的汽车品牌。
从3月起，欧拉汽车连续7个月实现了销量增长，其中8月以及9月涨幅巨大，8月销量达到了4794辆，而9月销量则达到了6619辆。
从官方公布的数据来看，欧拉品牌目前在售的三款车型都取得了销量上的增长。其中欧拉黑猫为“销量担当”，9月销量达到5,141辆，同比上涨201%；欧拉白猫上市3个月，累计销售2,227辆；欧拉iQ同比增幅达到了237%。
对于黑猫和白猫的销量表现，姚飞很是认可。他表示，黑猫目前在A00电动车市场里可以做到绝对的领先，而白猫的持续攀高，则证明了他们走在一条正确的道路上。
姚飞还说：“我们以前担心的黑猫和白猫之间会不会相互抢夺一些客户，但我们通过差异化营销和差异化的产品，已经把这个问题很好避免了。”
而现在，欧拉好猫也已经开启预售，并将于下月正式上市。
“这款车无论是从外到内，从硬实力到软实力，都将是A0级、A级，甚至整个新能源市场中一个特别有竞争力的车型，我们也对它未来的销量预期充满信心。”专访上，姚飞如是说。
2、先做好产品，再谈好营销
在整个新能源行业销量走低的大背景下，欧拉为何能够做到逆势上扬？对于这个问题，余飞从产品和营销两个方面给出了答案。
“长城不管做什么车，或者哪个级别的车,‘精品’两个字肯定不会丢，不管是A00级还是A0级还是以后更高级别的产品。”余飞说道。
他认为，在谈营销之前，始终应该先谈产品。在产品力能够支撑起用户需求和市场需求的基础上，欧拉的营销做了两件事，一是制造声量，另外就是把声量转化为销量。
在制造声量方面，欧拉品牌想到了一些方法，包括从命名开始，有一些快速提升声量的方式和渠道。
黑猫、白猫、好猫这几个名字，总是让人情不自禁地想起那句顺口溜“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”。
余飞向我们解释：“‘黑猫白猫都是好猫’这样一句话，在过去几十年已经被传播了几十亿、甚至几百亿次，我们使用这些名字，就可以得天独厚地享受到传播几十亿次几百亿次的成果。通过命名做一个突破点，传播的声量能快速的扩散。”
除此之外，猫有撸猫圈，还有猫的IP，养猫的人对猫天生会在情感上有一些共鸣，这也对欧拉跨圈的传播提供了不小的助力。
另一方面，在从声量转化为销量的问题上，欧拉近半年来的策略是电商直播带货。
具体操作来讲，先请明星做产品背书，另外线下经销商也会配套直播电商活动做前期预热，最后在电商某一天，比如9月19日节点，电商平台上通过大咖引流和内容制作，通过线下准备结合到一起，在销量上形成一个爆点。
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