洛杉矶网络营销培训专家分析地产怎么做市场营销？各种地产政策频出，今年十月份快要结束，然而地产界的各种销售数据却没有翻起来太大的浪花。
相信前段时间，地产人都被万科一张图震惊了，地产行业的老大哥，在内部会议上，未来的目标竟然是“活下去”！虽说老大哥还在继续拿地，但也能从中看出，最近房企的日子不好过，需要调整节奏，继续走下去。这个节奏就是转移到了快销售与快回款之上。比如华润置地表示快周转，加快销售，加快结转；奥园也提出坚持“快速开发、快速销售”的开发战略。
房地产分化其实很严重，三四线城市也不例外。拿檬檬的家乡来说，一个四线的小城市，城中心的房子属于一房难求，而地理位置较偏的地方，则滞销比较严重。
说白了，不是客户不买房，而是你的房子不够好他们才不买。对于快速销售回款，后期的营销非常重要，但是最关键的却是源头，那就是如何控制滞销品的产生。
如何控制，需要房企能够精准的把握市场。在供应方面，要了解到区域竞品项目，把握他们的成交价格以及去化的速度。同时还要根据他们的推盘节奏，了解他们未来的结构规划以及他们对市场的预测。在需求方面，需要把握自家项目的卖点，进行仔细盘点，哪些卖点能够真正的吸引到目标客户群，要做到心理有数。
在之前市场火爆的时候，开发商一般都会先把比较差的地块拿出来开发，因为市场供不应求，所以开发地块的位置差一点，人们全都看涨，所以也会忽略不计。但是现在市场环境下行，如果还按照之前的推盘节奏走，客户对于房子开始挑剔，如果直接拿出不好的地块进行开发，万一卖的不好，那么之后再推盘就会陷入被动地位，可能还会影响到之后的销售。
所以，在目前的市场环境下，先把好地块拿出来开发，吸引客户，尽最大力量把社区做起来，之后再开发不好的地块，用自己之前成熟的社区吸引客户到来。另外，市场下行，推盘要小步快跑，适时地对项目做出调整，不要一味追求规模，防止尾大不掉。
渠道一直是一个老生常谈的话题，在前几年，房企就在不断压缩营销费用。所以对于渠道的选择要求更加的严谨。便宜灵活有效的渠道，成为首选。
各种渠道不断涌现，互联网营销变得越来越重要，下面梅景松老师给大家详细的说说。
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