True-E的同学们大家好，上一期Jenny老师给大家讲了企业为什么要做网站，我们每周公开课的视频都上传到了YouTube，感兴趣的同学可以点击：https://www.youtube.com/channel/UCv8H_Nvew1DBeSXIW1flvqQ
为我们的youtube视频、公众号点赞+评论的学员，请截屏并联系小助理微信号，我们会发给您课件PPT！
本次的视频课程内容，将在11月20号周六美东时间晚8点，北京时间周日早上9点重播，欢迎大家登录 zoom ID：867 3207 1629 听课。
11月27号，Jenny老师会继续为大家讲解，营销型网站的制作流程和要点，以及能够带来转化的营销型网站的9大特点，欢迎大家来听课！
上次我们讲到：网站作为互联网营销的基础，是SEO（搜索引擎优化）、SEM（搜索引擎营销）的必须前提条件。
一个好的网站可以通过网络搜索引擎或社交媒体（而不是人力推荐）源源不断地带来流量和转化，更是一个企业（特别是未来）可以不断升值的固定资产，但没有流量的网站是没有价值的。
关于企业做互联网营销，是先做社交媒体还是做网站，Jenny老师也根据多年实践经验给出了她的建议。很多人不想花那么多钱做网站，认为自媒体不用花钱，比做网站要划算。
想要靠自媒体内容获取流量和用户，需要每天不断的更新大量优质的文字、图片、视频，还要不断的和粉丝沟通，运营1个或几个社交媒体平台上的账号，其中所花费的金钱、精力、时间，是大大超过做一个网站，然后放到搜索引擎（比如谷歌、必应）上通过广告和SEO获取流量的。
所以，网站建设是互联网营销最基础，简单，也是最具性价比的投资。
但是Jenny老师发现，北美很多中小企业，甚至一些很有规模年收入几百万加币的大型企业，网站都做的比较随意，不是真正的商业级营销网站。
那么，这一期我们就给大家介绍，什么样的网站才是真正的商业级营销网站？
一、关于做网站的一些常见误区
1、电商网站和普通营销网站的区别
优质的电商网站普遍比BtoB的营销型网站更贵，因为电商网站在网站上可以直接完成销售行为。例如我们在Apple的网站上(www.apple.com)，可以看到Apple所有的产品，功能介绍，也可以直接在网上支付和购买，并完成退换货、咨询等流程。
电商网站相当于一个线上的店铺，节约了房租、装修等店面成本,也节省了店员等人力成本。
B2B的营销营销型网站更适合医美、房地产、装修等传统线下行业，通过在网站上展示服务和信息，然后通过搜索引擎广告和搜索引擎优化，吸引有兴趣的用户通过电话、邮箱等方式联系企业，再进行进一步的转化，比如我们www.true-e.ca的网站。
2、模板型业余网站和定制型商业营销网站的区别
Jenny老师课上提到，她经常遇到的对网站的误解是：“做个网站很简单，只要几百美元，几天时间就够了”。
True-E有一位学员，最初就是抱着这样的想法在一家公司做了网站，对方承诺只要在他们那里打谷歌广告，网站就免费给她做。
但是做了一年之后，虽然广告费花了5万多加元，但是获得的客户并不多，所以她觉得互联网营销比较鸡肋，食之无味，弃之可惜，甚至还不如的黄页网站上打广告。
最后经过True-E帮她查了网站数据才发现，她的广告费不仅比同行的要贵许多，而且网站跳出率极高。虽然用户会被广告导流到她的网站上，但是由于网站质量太差，很快就离开了她的网站。
另外因为广告公司隐瞒实际花费，导致她每个月5000多的广告费，有3000多都是被广告公司收下了，实际支付给谷歌广告的费用不及2000加币。
我们往期公众号讲过，谷歌广告的价格和网站广告的效果和网站本身的质量有很大的关系。优质的网站打谷歌广告的性价比更高。
详情请阅读《谷歌广告公众号》（True-E 是目前为数不多的采用“广告费透明”政策的北美互联网营销机构，有兴趣的朋友可以访问 www.true-e.ca了解我们的收费体系）
3、网站是否要做站内SEO设置？
站内SEO设置是指从做网站开始，就对网站一系列的SEO（搜索引擎优化）功能设置，这也是为什么True-E 建的营销型网站，通常在3个月内带来SEO的自然流量（相比之下很多传统的数字营销公司的SEO服务要半年至一年才可以看到自然流量）。
二、企业做网站，通常要花的4部分费用
1、10美元左右的域名注册费 （每年续费）
域名是一个网站的地址，域名注册费普遍来说比较低，通常来讲新域名只需要十几美元一年，每年续费，或者一次性买下3年，5年的域名。
如果想选择搜索量比较大的词作为域名，那就要额外的花钱购买。
选择正确的域名可以很大程度影响网站获取流量和客户的效果，例如下图中两个看起来相似的域名，它们的价值差别就很大。
（图一、相似域名价格却大不相同）
我们可以看到，“adjustable table”这个词的月搜索量有1300，而“adjust table”的搜索量只有10。所以能够拿下adjustabletable.com，就相当于每月有了稳定的自然流量。
这也是为什么adjustabletable.com的购买价格为3999美元，而adjustable.com只要1188美元。
2、100美元以内的网站存储的空间租金（每年续费）
如果把网站比作一个房子，那么网站储存空间就是地基，它的作用是承载你的网站。网站储存空间也很便宜，如果网站的流量数据不大，通常也只需要几十美元一年。
但是如果是一些流量很大的网站，例如我们的在线视频课程网站，每个账号都需要上百元的费用，来负担网站的流量费用。
3、网站制作费 （一次性）
根据网站类型、页面层级、安全性的不同，网站的制作费用从几百元到几万元不等，非商用的完全可以自己用模板搭建。
（具体商业营销型网站的制作费用和要点，可以参考True-E的网站开发服务：https://www.true-e.ca/web-design/ ）
4、后期维护费用 （视需求而定）
大约10年前，当互联网技术和保障还比较初级时，很多建站公司需要收取每个月的后期维护费用，但到了近几年，除非网站被黑客攻击或企业忘记网站后台的用户和密码，或者更新维护的需要，否则基本用不着建站公司再提供什么服务。
但是如果经常要更新文字、图片、视频，那么就需要雇佣一个网站技术人员和SEO专员。当然，大多数公司通常是把这个工作外包给SEO公司去做。
比如True-e 每个月3000-4000的SEO费用，就覆盖了增加页面，修改专题，更换图片、文字和视频等服务，然后还有专业的SEO工作，比起企业自己花钱雇佣一个技术人员+SEO专员的工资，要更专业也更加省钱。
（具体商业营销型网站SEO的价格和工作内容，可以参考True-E的SEO服务：https://www.true-e.ca/seo-services )
三、企业主必须要了解的网站核心数据
像Jenny老师无数次提到过的，我们做网站是为了让他对我们的生意有帮助。很多人做完网站之后就放在一边，不懂得查看网站的各项数据，例如：用户数、点击量、每个用户停留时间、跳出率等等。
其实这些数据我们通过很多免费软件就可以看到，也不需要太多的专业知识。例如下图中的这些免费的软件，我们都11月13号的公开课上都一一介绍了它们的作用。
（图二、建站必须的免费软件）
Whois：了解网站历史，哪年建站
SeoQuake：快速检查SEO的各个情况（TDK、Sitemaps、Robots.txt）
Tag Manage：用于查验谷歌广告关键词
Search Console：可帮助网站技术人员监控网站技术问题
Google Analytics：可以每天监控网站流量、用户人数、用户来自的国家，使用的语言，常看网站的哪些页面，在网站的停留时间等等。
如果还想了解更详细的网站数据，那么我们还可以通过付费软件查询，比如 semrush, ahrefs, Moz 等等。
（图三、Semrush可以查看多项网站数据）
例如上图中的软件叫做Semrush，它可以查看竞争对手的：网站权重得分、每月自然流量、付费广告流量、外链（有多少网站加了它的链接）、展示广告流量、流量变化曲线图等等详细数据。
四、海外企业为什么最好要用海外的建站公司？
很多做跨境电商，或北美的企业主认为，中国的人力成本更便宜，所以找中国的建站公司做网站。这样的做法通常有几个弊端：
1、海外建站公司更了解当地文化和用户使用习惯
我们通常说入乡随俗，北美的建站公司不仅更加了解当地的文化、审美、用户偏好、使用习惯，而且不存在语言障碍。
很多中国公司建的网站，内容都需要再请北美本地公司再做一遍，这样做的成本其实是高于直接请本地公司建站的。
比如语言、文化的差异会让目标用户质疑你的专业性，也难以让用户对你的网站产生信任感，更不要说和你做生意，或下单留下个人信息了。例如下图中的翻译，请大家自行感受。
（图四、让人大跌眼镜的翻译）
2、海外建站系统更适合谷歌SEO
网络营销在中国和北美有非常大的差别，首先是搜索引擎，谷歌和百度在技术、偏好、习惯上都有很大的差距。
其次，中国的建站更加看重手机端的架构，推广时更是以手机短视频平台比如抖音、快手、微信为主，而北美的网站还是以谷歌搜索引擎、Facebook平台等推广为主。
最后在建站工具的选择上，中国公司更加喜欢用中国的建站工具，而北美WordPress，Shopify等才是最主要的建站工具。
Jenny老师的建议：既然我们身处北美，就应该选择北美当地的建站服务。谷歌占海外市场份额92%以上，而最适合谷歌SEO的是北美的建站平台，这样做出来的网站才更适合做海外当地的推广。
五、做网站还是做APP
很多人会纠结要做网站还是做App，其实大多数的企业的做法都是先做网站平台培养用户，然后再开发APP方便用户。
当然，并不是所有的行业都需要做App，我们可以看下图。
（图五、判断一个企业是否需要做App）
我们可以从使用需求和使用频率两个维度来思考这个问题。例如，如果你的行业是刚需行业，而且使用频率是高频，处于图中第1象限，比如地图、社交软件、支付软件等等，那么就很有必要做App。
但是如果你的行业属于非刚需，使用频率也不高，处于图中的第4象限，例如一些专业产品，小工具等等，那么很可能就没有必要花钱做App，毕竟App的推广成本要比网站高得多。
最后，Jenny老师提醒大家，网站是你企业的个人资产，无论在什么地方建站，我们都要拿到网站的重要密码和权限。
例如：域名、服务器、网站admin权限、Google套组的manager权限等等。这些权限可以让你随时查看网站的各项情况，保持对网站的主动控制权。
True-E Marketing的使命，是通过中国先进的互联网营销技术，帮助海外华人打开欧美市场，实现互利共赢。
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