发布广告必看的5个关键知识点。系统认识广告、广告的三个要素、两类广告赏析、为什么要做调研、如何进行广告调研。
广告广告，顾名思义广而告之，接触面一定需要尽可能的广。具体多广，需要结合企业目标受众，企业没有必要为了曝光而曝光。
要说做广告，就离不开媒体的选择。实践来看，企业可以借助的媒体有两大类：自有媒体、第三方媒体。
自有媒体方面，不只是企业的官网、微信公众号、视频号，还包括企业的产品画册、员工、公司本身以及企业家。这类媒体相对长期、稳定，也极易被企业忽略。
不管是中小企业还是大中型企业，自有媒体是最便捷的广告媒体。对有面向企业业务的品牌来说，尤其值得重点运营。
第三方媒体，主要是指企业需要多花点钱，一次购买、一次使用的媒体，例如央视、分众电梯媒体、高铁广告等。
不管是哪类广告，企业家、营销人需要清晰：所有商业广告的目的是通过展示品牌竞争优势，持续创造更多客户，通俗一点就是能够卖货、持续卖货。
品牌信息层面，具体包括：清晰品类、品牌突出、差异化清晰。实践中，我们发现很多企业家都喜欢展示情怀、梦想之类的信息（如下图所示）。没有多少顾客会关心一家企业的情怀梦想，大多数顾客只关心的是为什么要选择你的品牌。愿意为情怀买单的顾客，同样需要以产品独特价值为基础，否则无法持续。
对接场景方面，如图所示，王老吉在广告中展示了引发上火的几个关键场景，直接同凉茶高度关联。
对B2B企业来说，同样如此,围绕客户可能关注的关键点展开内容。如图所示，客户对供应商专业能力要求极高。品牌关键信息的展示极大程度区隔对手，降低客户的信任成本。
持续饱和攻击方面，为什么要饱和攻击？首先是当下的信息极度丰富、碎片，潜在顾客注意力也极度分散。企业如果不聚焦资源、做集中式投放，势必只是蜻蜓点水、只是划过顾客心智。
如前面展示的广告，基本都是持续多年的展示。只有这样，广告才能通过累加复利效应发挥作用。
很多时候并不是企业广告做的少，而是做的分散、间断。
品类、品牌清晰可见、卖点足够放大，高效对接可能的消费需求。
以上仅展示部分，供正在准备广告投放的企业参考、借鉴优化，提高广告转化力。
品牌未突出、价值点不明确、传播内容极易被替代
以上仅展示部分，供正在准备广告投放的企业参考，避免踩坑。
现实中，很多企业做广告的时候，从一开始就直接扑到广告本身的设计（包括内容筛选、设计版式与风格），而忽视关键信息的梳理。如刚才展示的“好羊奶，选蓝河”，可能是企业自己的想法，也可能是广告公司给到的创意。
企业需要清晰：广告本身是企业特定阶段，品牌关键价值点的传播。只有明确了企业发展阶段、传播需求，才能高效借助广告提升品牌竞争力。极度竞争的当下，即使企业有足够的广告预算，也需要做系统的分析。
对比上面提到的两类广告，能轻易发现：优秀广告大多明确了自己是谁，做的如何，信息清晰、简洁明了。待优化广告的广告主大多没有介绍清楚自己，没有给到顾客清晰的选择理由。
实践发现，差异化广告绝不是坐在办公室决定的，而是从一线市场去发现、提炼做了顾客调研、竞争对手调研。
这也是为什么越来越多企业在投放广告之前，请咨询公司协助调研：当前适不适合做广告。如果适合，该做怎样的信息组织。
结合咨询实践，我们总结出比较使用的调研框架，供企业家、营销负责人参考。
只有围绕企业自身、已有客户以及竞争对手三个角度分析，才能清晰行业竞争格局、企业可能的竞争优势。建议营销人员多同客户沟通、聊天，以此发掘顾客比较关注、又是企业有实力把握的关键价值点。
在服务客户过程中，除了一线的市场走访、对手调研，我们还会花大量时间同顾客通过电话或者面见深度沟通。一方面是协助企业梳理品牌关键价值点，另一方面指导后续的整个内容营销工作的展开。
信息极度互联、极度对称的当下，广告是不是有效的、唯一的品牌放大方法。实践发现，广告速度快、威力猛，可以说是品牌传播里的核武器。大规模广告的投放，最适合的阶段莫过于抢占行业制高点、先声夺人。
与广告相比，公关、内容营销（或者说种草）相对温柔，更强调长期、循序进入顾客心智，集中、持续的运营，尤其是内容，对资源相对有限的快速发展型品牌来说，极其关键。
以上内容供企业参考，如需就具体广告投放沟通，可直接扫码联系，具体深度沟通，可关注已展开的企业内训式咨询。
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