True-E营销研究院的同学们大家好，上一期微信公众号：《干货！Jenny老师分享北美医美互联网营销秘籍》，Jenny老师给大家讲述了主流的医美行业成功的秘籍，以及如何做医美行业的网站、搜索引擎优化SEO、和谷歌商家推广。
这一期公众号我们为大家介绍医美行业互联网营销的两大利器：多伦多谷歌广告和社交媒体。
本周六公开课内容：《北美谷歌广告投放技巧和陷阱》
时间：10月16日周六晚8：00（美东时间）
Zoom ID：869 4791 2423
首先总结一下上期公众号中我们提到的SEO的优点：
1、SEO是不用花广告费的
2、SEO可以提高信任度，更容易吸引点击和转化
3、SEO的效果是持续性的，即使一段时间不做多伦多SEO也有大量流量
4、SEO像公司的品牌一样，随着时间推移，是企业优质的重要固定资产。
了解更多SEO内容，请点击这里《谷歌SEO算法，你了解多少？》
那么有同学就问了，既然多伦多SEO的效果那么好，为什么还有那么多的商家会做谷歌广告呢？
相较于SEO，多伦多谷歌广告是一种短期内就可以获得效果的精准推广方式。它的好处有：
1、只要花钱，马上可以看到流量 （多伦多SEO则需要花几个月甚至1年，目前True-E是北美为数不多承诺3个月之内看到多伦多SEO流量的数字营销公司）
2、投入产出比（ROI）明确，易于测试：广告的数据比较详细，可以用来做AB测试，很容易分析出投入的资金和带来的流量与转化。
3、精准投放给潜在客户：搜索并点击广告的人，是非常精准的目标客户，对于本地中小企业来说，谷歌广告可以更精准的定位到目标人群。
4、覆盖面更广：多伦多谷歌广告的形式非常多样，文字广告，图片广告，视频广告、展示广告、再营销广告等，可以覆盖最多范围的人群。
一、医美诊所如何做谷歌广告
1、确定关键词
谷歌广告的确不难，初学者可以在十分钟之内就设置出多伦多谷歌广告。但是对于医美行业这种点击单价非常高的行业来说，不专业的广告投放，不仅不能让你的投入达到好的效果，更可能白白浪费大量时间和金钱去试错。
广告关键词的选择是重中之重，不同的关键词选择带来的不仅仅是广告投入和流量的差距，更是转化效果的巨大差别。
例如下方的医美行业关键词列表中，两个同类关键词的价格分别为7.15美元和0.98美元，有趣的是，贵的关键词流量只有210，而便宜的关键词流量却更大，达到了880。专业人士都知道如何选择，但是对于初学者，各个关键词的分析要花费很多的时间和精力。
（图一、不同医美关键词的点击单价和流量对比）
我们做多伦多谷歌广告的目的，是要让这些投入变成转化，一味的省钱选择没有流量的关键词，或者只顾选择流量大但是性价比不高的关键词，都是过于极端的做法。
2、确定广告的覆盖范围
广告的覆盖一般比较常见的有两种方法，如下图所示，左边的方法是以机构为中心，圆形的覆盖周边30公里的距离。右边的方法是只针对某些地区人群的覆盖，所以把这些地区一个个的选择出来。
（图二、两种谷歌广告覆盖模式）
多伦多广告所需要覆盖的范围因人而异，要根据你的行业、规模、发展规划等来确定。
比如你是多伦多本地小企业，客户基本都是周边的人群，那么就没有必要去覆盖加拿大全境的范围。但如果你的客户在全北美甚至是全球，你就需要拓宽覆盖范围，并建立不同的广告组。
3、避免负面关键词
并不是所有能够带来流量的关键词都是好的，避免无法带来实际转化的关键词投入也是广告优化的重要部分。
例如下图中，作为一个医美机构来说，这些关键词可能就是我们需要避免的。
（图三、医美行业负面关键词举例）
比如上图中“热玛吉仪器价格”，通常会搜索这样关键词的人很可能是别的医美机构，他们的需求是购买医美仪器。用“医美培训/招聘”搜索的人，更多是需要求职的人，他们的意愿并不是寻找医美服务。同样，搜索“家用脱毛仪”的人，很大可能是想要购买家用的脱毛仪器，并不会进行消费。而搜索“整形手术”的人，与普通医美机构所提供的服务无关，所以也应该避免这样的关键词。
二、 广告优化的收费方式和效果
互联网营销机构的多伦多广告的服务费有两种收费方法，其中一种是全权代理，由营销机构来收取全部的广告费用并且管理，这样的管理方式比较适合合作经验比较久的双方，需要建立比较深厚的信任。
还有一种是营销机构收取每个月固定的服务费，谷歌所收取的广告费用由客户自己管理，这样的方式比较适合新合作的双方。目前True-E Marketing 就是采用这样的方法，通过为客户节省大量资金，True-E只赚取少量的服务费。
之前我们有一个客户，以前旺季时每个月要交给一家数字营销公司5000加币，但上过Jenny老师的《北美互联网营销师》的广告课程后，回去一查，发现他的广告流量每个月只有不到300个，而相关行业关键词每个点击平均只有3元左右，也就是说，他实际每个月交给谷歌额广告费是800左右，西人数字营销公司收取的是4200元的服务费！
这个客户在True-E做多伦多谷歌广告后，费用降低了一半，但流量和客户转化却增加了。通过和True-e的合作，他才了解到，要想做到更好的广告效果，要对谷歌广告优化过程需要做很多工作。
多伦多谷歌广告的优化不仅要做竞争对手分析、还要设置复杂的广告后台追踪系统、要通过专业软件筛选200个以上的关键词、设置10-20个广告组、不断的做AB测试优化效果，还要每月制作广告进度追踪，将广告结果及时反馈给客户等等。
True-E之所以能够得到客户们的信任，就是因为多年来坚持“让客户先赚到钱”的理念，坚持“不利用信息差来赚钱” ，服务和收费的所有环节都透明化。我们每个月都会发送广告进度报告，你可以清楚的知道自己的投入的广告有哪些、效果怎么样、所投入的各项费用等等。
广告优化前后的效果差距是非常大的，以下图中我们的一个医美客户为例，优化后每个点击的价格分从10.31美元降低到了2.87美元。这意味着，优化后用同样的广告投入，这位客户所获得的流量和转化是过去的五倍。
（图四、True-E客户实例：SEM谷歌广告优化前后效果对比）
如果您还有更多关于多伦多谷歌广告的问题想咨询True-E的谷歌广告专家，请访问我们的网站true-e.ca/google-ppc 或者扫描下方的小助理二维码咨询。
三、 医美行业如何通过社交媒体获客
对医美行业来说，近年来非常火热的社交媒体例如Facebook、Instagram、TikTok、小红书、抖音等都是非常好的内容营销渠道。
但社交媒体营销也有一些需要注意的地方：
1、做社交媒体营销需要很强的内容产出能力，比如短视频、高质量图片，精彩的文案，这些都依赖很多资金投入或创意产出。
2、社交媒体需要经常更新，像Tiktok、Instagram、Facebook都只欢迎一周内的新内容，所以最好需要每天更新，甚至每天3-5次的更新，才能通过优质内容涨粉和转化。
3、像Instagram、Facebook这样的大社交媒体平台，已经过了内容红利期，单纯想靠内容涨粉和营销已经比较困难，所以更多需要广告推广。
4、不同于谷歌广告搜索出来的结果，在谷歌上搜索某项服务和产品的人，都是有明确的消费需要的，因此谷歌广告单词点击贵，但转化好。而社交媒体广告捕捉的目标客户更分散，需要更长的测试时间，以我们的经验来看，通常要2个月才有比较理想的投入产出比，和转化效果。
5、社交媒体运营非常重要，比如联系红人，涨粉，电商行业需要和粉丝沟通加强转化，就是我们通常说的“聊单”，这些工作最好交给公司自己人做。而通常数字营销公司只负责每周做图片、发内容，很少负责粉丝转化。
当然，对于创意十足，内容也做得非常出色，也有很强的内容产出能力的新品牌来说，完全可以尝试靠自媒体做社交媒体内容运营来获客。
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True-E创办的初心，除了把中国先进的互联网技术带到海外市场以外，还希望通过我们的努力，让海外华人获得更多的互联网知识，免于上当受骗。
本周的公开课我们会为大家详细讲解《北美谷歌广告的投放技巧与一些常见陷阱》，大家记得在本周六晚8：00（美东时间）准时参加我们的公开课噢~
