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这几天不断回忆起以前脑海中对于销售的理解，觉得有些东西还是可以和大家分享一下的。我基本每周都会看《第一财经周刊》，觉得这本杂志是值得未来想做销售的同学看看的，第一，基本每期多多少少总会讲些销售的事儿，可以看到不同行业的销售们究竟在干些什么。第二，销售是属于 Business world，而这本杂志讲的也都是 business world 里的那些公司、那些事儿、那些人，多看看也好培养一下 Business sense。
曾经有一期的 cover story 讲可口可乐受贿门，有篇文章叫“做单”，里面不仅讲了一笔交易是如何从无到有，到最终拍板，而且也讲了做销售要面对的灰色的、黑暗的地带，在达成业绩的同时可能会失去道德。不可否认，很多行业的销售多多少少会有潜规则，我想这也是需要一名 sales 去权衡的。
怎样的人才适合做销售：“所有人都适合做销售。做得好坏关键在于情商、智商与逆商，更具体一些则是业务基础、人际关系和事态把控能力。”这段话给大家算是对上篇文章里的补充吧。
各种渠道不断涌现，互联网营销变得越来越重要，下面梅景松老师给大家详细的说说。
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