营销是什么?做到什么程度才有安全感?营销总监这个岗位担子重,压力大,流动性也极大。
在很多房企里,一任营销总监的职业寿命大约只有1—2年,能做到3年以上的更是不多见。这几年,很多房企的营销总几乎一年一换,2019年又变成半年一换,到今年上半年,已经是三个月一换的节奏了。
有的营销总,上午还在发朋友圈,推广自家公司的楼盘,下午开会就被换掉了。
营销总变成高危岗位原因很多,一是严峻的行业背景下,房企对营销总的要求不断提高。房企给营销总的业绩考核越来越严苛,既要你卖得贵又要你卖得快,还要不断压缩营销费用。
二是很多营销人在行业扩张期被“硬提拔”,能力和职位错位,市场退潮,光环也消失了。房企在巨大的销售压力下,不得不换人。
尤其是目前这个艰难时期,房企老板的业绩指标越定越高,对营销总的要求也更加粗暴,一线营销总,3个月内完不成任务就要走人,一切靠业绩说话。
那么,在目前的行业环境下,怎样才是一个优秀的营销总?营销总要做到哪种程度才有安全感呢?明源君认为,优秀的营销总往往有几种能力,让他们很容易和平庸的营销总拉开差距。
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