营销想象力的内容营销方法。企业的一生基本都围绕着一个字“卖”！移动互联网时代，有卖颜值的，有卖经验的，有卖歌喉的，有卖初心的，有卖情怀的。
在移动互联网时代，人们常说这个时代唯一不变的就是“一直在变”。模式在变、营销在变、用户在变，因此“内容”也在变，于是乎企业也越来越注重“内容营销”了，毕竟对于很多企业而言，“除了内容，全是成本”。
所以宿言整理了一份内容营销工具箱，在你不知道如何写内容时打开看看，或许能带来一些新的灵感或内容方向也不一定！
1、卖概念
正所谓与其更好，不如不同！想要做到更好实在太难了，当然除非特别好，好到不需要市场营销，否则仅仅比同行好一点点根本体现不出来！所以这时候就需要一个独特的概念帮助品牌脱颖而出。如何才能和别人不同呢？举个“飞鸡”的例子。
记得宿言当年在网上看过一个奇葩新闻，讲的是云南昌宁县鸡飞镇的一个村官在脱贫攻坚中与“鸡”结缘，尝试在鸡飞山上养“飞鸡”…话说当时这哥们儿在鸡飞村溜达的时候被一只飞出来的鸡吓了一跳，同时也吓出了灵感。如今人们追求生态健康，这个会飞的鸡应该有路子。于是他开始了养“飞鸡”之路，对外宣传和营销内容上始终强化“会飞的鸡”的概念，深得注重生态健康食物的人士喜爱，销售战绩也不错。
按照这个概念来看的话，那些线下的炒鸡店、炸鸡店、炖鸡店，是不是也可以考虑来个“小辣鸡”概念呢？内容就写《惊世骇俗！小辣鸡被10000多人狂啃还美滋滋！》…
2、卖新消费
所谓新消费其实就是一种消费升级，也就是凌驾于产品之上的感受和收益。这个新消费是通过反复研究市场得出来的，喜欢拍脑门的品牌慎用。这方面做得比较好的就是“六个核桃”，功能定位为“补脑”，诉求能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。这几年它以“补脑”的新消费概念从饮料的红海里算是脱颖而出了！
如果追溯一些古老的案例，这种新消费还包含了去火的王老吉、带强心卡的秋衣、带治病作用的床垫儿、带软化水质功效的净水器等产品。当然这个赛道也真是有不少坑老年群体的缺德品牌…
3、卖痛点
简单易理解，所谓卖痛点就是通过用户的痛点挖掘来卖产品。也可以叫膏药型产品，哪里痛贴哪里。比如专门针对印度市场的“传音手机”，针对的就是印度人太黑拍照拍不出感觉来，于是乎传音手机就满足了印度人拍照难的痛点，推出了黑人拍照手机。同时印度人载歌载舞，于是它又配备了大喇叭~印度人民又可以像西红柿炒鸡蛋一样跳起来了~
4、突出个性化
通过突出个性化来达到差异化的效果，由品牌个性来促进品牌形象的塑造，通过品牌个性吸引特定人群，使品牌人格化，以给人留下差异化的深刻印象。拿中国的一些城市来举例吧。北京：帝都，上海：魔都，成都：一个来了就不想走的城市，烟台：山与海的情怀，你与我的烟台。
5、卖想象力
无非是让你的产品对用户来说更有想象空间。毕竟很多产品做到极限也就那样子了，比如棒棒糖，做的再好吃也仅仅就是不同的材料，什么巧克力的啊、各种奇葩口味的啊，后来还有了颜值比较高的星空棒棒糖，但也没有掀起什么大风大浪，直到近几个月出了一个音乐棒棒糖…含着棒棒糖的时候从你的嘴里能发出动人的音乐声~价格一下翻了10倍。B站UP主们纷纷去尝试，最终在年轻群体里炸了一波儿，想象力这玩意儿还真挺值钱的~内容往想象力方面靠拢总是容易抓住用户的眼球儿。
6、建立场景
通过建立场景与品牌的认知、品牌情感、品牌联想发生关联，并让消费者记住和购买你。先说一个小米床垫的例子，一个能够体现那些不和父母住在一起的儿女孝心的床垫儿，一句“让父母躺在你的孝心上”，一天卖出了600多万…这是一个利用场景与品牌情感发生关联的成功案例。然后在说说农夫山泉的“我们是大自然的搬运工”，表达水的天然与健康，产地场景优势，能够让消费者产生非常好的品牌联想。
其实每一个品牌都有非常多现成的场景，比如白酒可以和同事情、老乡情、发小回忆情、战友情等场景关联，江小白也是切入这些场景配合着有代入感的文案才异军突起的啊~
7、讲讲故事
品牌故事之前有展开讲过，想深入了解的可看宿言之前的《不会讲品牌故事的你，将与千万次的“免费传播”擦肩而过！》，在这里我们简单说三点。
1、对精准用户讲创业故事，用故事打动消费者，吸引粉丝，塑造品牌。
创业故事就很多很多案例了，比如马云啊、刘强东啊、周鸿祎啊、雷军啊等等的吧，多借鉴借鉴，然后把自己的创业故事包装好传递到精准用户那里，让他们认同你，然后愿意传播你的故事。
2、企业负责讲个故事开头，让别人来讲故事。
莎士比亚曾经说过“一千人心中有一千个哈姆雷特”，而每个向往自由的人心里都有一个哈雷梦！哈雷摩托被赋予了自由、独立、品味、进取、叛逆与不羁的标签。能让人彻底放松的东西很少，驾驶摩托车出游算是一个，只有骑着它，在发动机轰鸣声中自由行驶在公路上才能体会这一点。哈雷正是抓住并放大了每个人内心深处向往自由的梦。也让每一个哈雷车主有了自己的故事。
各种渠道不断涌现，互联网营销变得越来越重要，下面梅景松老师给大家详细的说说。
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