纽约最好的digital Marketing培训B2B软件的构成及数字化痛点。国内的Marketing数字化进步很快，很多公司已经有了数字化转型的动作。
有市场负责人问，如果一个新的市场团队，我们应该如何配备人员，如何配备工具，我调查了一些国内走的靠前的企业，有一些思考分享。
市场团队是品效合一的发起方，也是重阵地；拆解市场部的部门职责：左手做品牌，右手做商机。从品效合一上说，品牌和商机是无法分开的，所以常规情况下市场部会分为四个部分：PR公关，场景营销（线下活动），数字营销，SDC，这四个部分。
PR公关：负责对外合作关系维护与扩展，内容的创作核心，数字化线上社群运营；场景营销：负责对内，对外的线下业务活动，包括员工内营销；数字营销：负责线上运营、获客，市场全团队的数字化系统的建设和支持，例如一些Martech的实际应用，营销自动化和线索培育。
SDC（销售挖掘）：由sdr组成的业务扩展团队，负责线索的确认，包含inbound和outbound两部分得到的线索处理；sdr是所有线索的集合点，也是和市场团队和销售团队的连接。
整个市场部在品效合一上兼顾务虚和务实，虚要关注品牌影响力，实则要关注增长；务虚和务实同样重要，整个市场部的品效合一，是每个组都要负责的，只不过是各组稍有偏重而已。
数字营销在做产品运营的时候，文字和设计都需要优先考虑品牌，比如视觉规范，表述规范，都应该符合品牌的定位。
场景营销在进行线下活动的时候，实际收集的线索数量也是一个衡量效果的指标。
Pr团队在进行自媒体运营和流量引入的时候，需要数字营销团队进行赋能。比如直播课的推流工作，比如直播后的二次传播。通常内容创作的部分会由Pr负责，之后数字营销团队进行二次开发利用于SEO或自媒体。
SDR不仅要注重线索的转化，用户需求的引导，还要反馈线索质量给数字营销团队，进行线索获取的流量质量优化和投放方向调整，sdr是用户成功里很重要的组成，用户能否对品牌产生好感，第一印象很重要，因此需要SDC团队具备专业的话术引导能力，同时要具备行业解决方案的能力。sdr要处理所有的线索，而线索的来源是市场部的每个团队，所以sdr要跟每个团队进行高密度沟通。
市场的四个团队是一体的，虽然各自有偏重，但是在底层是彼此赋能的，四个团队由Marketing VP进行统一的策略指导与方向制定，根据OKR各自拆解任务。彼此互相帮助向前。
这样的一个团队构成了冲锋陷阵的血肉之躯，但是要想武装一个战无不胜的市场团队还需要配备“武器弹药”，强大的“武器弹药”可以提高效能，高效率的实现市场的两大目标。
各种渠道不断涌现，互联网营销变得越来越重要，下面梅景松老师给大家详细的说说。
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