电商专家梅景松分析常见营销策略。纵观2018年,可以说是互联网中的拜锦鲤元年,转发锦鲤已经成为社交场景中的一种流行趋势,这本质其实就是人们对美好生活的向往。
2018年国庆,支付宝用一条「祝你成为中国锦鲤」的微博打破了社交圈的平静。由200多商家组团提供的、价值300万的“中国锦鲤全球免单大礼包”在微博上创下了6小时转发破百万,成为微博史上转发量最快破百万的企业微博,最终这条微博共收获了400多万转评赞,2亿曝光量。
支付宝锦鲤的揭晓使“锦鲤”的网络热度在10月9日达到峰值。锦鲤活动带来的营销效应此后持续发酵,11月8日,支付宝花呗顺势推出了“花呗锦鲤”活动,获奖者支付宝将会帮你还【一整年】的花呗,此次活动也形成了“锦鲤”热度新高峰。关于“锦鲤”的网络讨论直到今日依旧在持续,但因同类活动过多且质量参差不齐,以至于用户产生审美疲劳,虽然讨论依旧存在,但热度已经明显已经下降许多。
支付宝锦鲤活动成为了微博有史以来势头最大、反响最激烈的营销活动之一,作为开启“锦鲤”式营销活动的首创者,支付宝功不可没,之所以这样讲,不仅是因为有200多商家的参与,更重要的是打破了许多记录,而商家也在这种极高的曝光量背后获得了巨大的收益,支付宝也收获了百万粉丝,可谓共赢。
“中国锦鲤”中奖者“@信小呆”一夜爆红,两天内狂涨85万微博粉丝,其本人表示“下半生是不是不用上班呢?”引来了无数网友的羡慕。后面网友纷纷转载@信小呆 的照片,希望能沾点“锦鲤”的运气,“转载这个信小呆,你就可以收获爱情”“转载这个信小呆,考试必过!”等等,虽然这些和支付宝“锦鲤”活动已无太多关联,但这却是“锦鲤”式营销带来的传播效应的直接体现。
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