新手做Amazo电商需要准备多少钱?

True-e 梅景松分享新手做Amazon电商需要准备多少钱?近期,很多小白卖家过来咨询,有咨询无货源的,有咨询店群模式的,问题种类是五花八门的,下面我就写一篇文章给大家做一个参考。

01首先,是注册店铺的钱。

经常有人问是个人注册还是公司注册?尽量使用公司注册吧,个人注册在目前来说,通过率极低,即便侥幸通过,后期也极易触发审核,审核的通过率更低。注册店铺本身是不需要任何费用的,任何收费注册店铺的行为都要引起你的警惕。只是如果你要使用公司来注册,那么你就需要先注册一家公司,这里的费用主要是指注册公司的费用。如果自己亲力亲为去注册公司,其实也是基本不花钱的,但是你要请会计公司来代理记账,可能每个月要花150-200左右的费用。

02亚马逊的店铺月租,专业级别的账号每月39.99美金/月,个人级别账号没有月租。

当你的店铺下来的时候,就开始按月来收取月租了。很多人注册了店铺之后可能不会立即上传产品,这个时候可以先将自己的店铺级别改为个人模式,可以为你节省一点月租支出。等到真正上传产品时,再将店铺转为专业模式。在卖家后台可以自行操作。

03首批备货费用

这个需要根据自己的选品来计算。有些人资金充足,可能选品时偏向于高价的产品,这样就会将门槛提升到一定的水平,竞争也没那么激烈。有些人资金不是特别充足,就需要从低价的产品入手,首批的备货成本可能就会少很多。总之,这个要依照自己的资金实力和资源情况。一般首批备货200-500个,再乘以产品的进货价即可得出该项花费的数额。

04国内物流费用

也就是你的货物从工厂运到你合作的头程那里的费用。众所周知,国内的淘宝现在普遍可以做到全国包邮,但是在跨境卖家进货的1688网站,基本上所有的产品都不会包邮。也就是说,你除了要支付购买产品的费用以外,还需要支付产品运到港口的费用。这个费用不会很大,因为工厂一般都有长期合作的物流,价格一般会比市场上那个价格稍微低一点。

05头程费用

也就是货物从中国的港口运到亚马逊仓库的费用,自中国的港口到亚马逊仓库的这段距离,我们称之为“头程运输”。这个费用的多少,要取决于你产品的属性。重量或体积比较大的产品适合走海运,这样才能将你的头程运费控制在合理的范围之内。体积小的东西,比如耳机、手机贴膜等产品,适合走空运,单个产品的头程费用也不高。空运和海运又分为快线和慢线,空运价格大概22-38元每公斤,海运价格大概是8-13元每公斤。根据你自己的产品属性和运营手法选择不同的运输方式。

06确定毛利

基于以上5点的费用,你就可以把亚马逊的店铺开起来,并可以上传你选好的产品。用计算器将上述5项费用相加,再结合你在亚马逊产品的定价,就可以清晰的得出你的大概的毛利情况。但是,将产品上传成功,并不是运营的结束,相反,这只是运营工作的刚刚开始。想让你的产品成功售出,你还要继续支付以下费用。

07产品的FBA费用

也就是亚马逊帮你进行分拣、入仓、出仓、配送等一系列服务的费用。这个费用占了成本的很大一部分比例,是亚马逊FBA卖家支出较大的费用种类。这个费用根据产品的具体属性来收取,不懂的卖家可以看一下我之前的文章(亚马逊FBA的那些事),对FBA的费用有详细的介绍。

08产品佣金

也就是每当你卖出一件产品,亚马逊要从你的销售收入中抽取的比例。目前,基本上美国站大部分类目的佣金是售价的15%,还有个别类目的佣金会有不同。亚马逊后台对于佣金有详细的规定

09仓储费用

就是你的货物存储在亚马逊仓库中,你要按月支付给亚马逊的储存费用,这个是按照货物的重量和体积收取。亚马逊最近再次提升了月度仓储费的收费标准,最新的收费标准如下:新手卖家做亚马逊需要准备多少钱?如果你的产品出现滞销,在亚马逊仓库的储存时间超过6个月的话,那么亚马逊还将向你收取长期仓储费,这个费用较高,卖家还是要注意对滞销产品进行及时的清仓。

10 PPC广告费

即“pay-per-click”,也就亚马逊站内以点击数量为收费基准的推广方式。产品上线后,卖家就可以进行站内广告的推广。当然,你可以自主选择开或者不开广告,这也要取决于你产品的具体情况有些产品开了广告也卖不动,有些产品不开广告也可以出单。现在亚马逊的广告费用是急转直上,很多卖家一年到头赚到的钱全部都被广告费吃掉了。关于广告,可以参考我之前的文章(亚马逊广告的ACOS怎么就这么高?)。

11 站外推广的费用

这里包括你找人进行测评和站外进行打折促销的费用。这个也是可以自主选择的项目,根据你的产品的具体情况做出选择。好了,以上就是新手卖家开一家亚马逊店铺并进行产品运营的主要费用,拿起你的计算器,结合你产品的情况,就可以算出你产品的利润和成本结构了。

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