如何玩转洛杉矶品牌推广？郊区大盘的营销困境是中国房地产行业的缩影和预演。相比刚需盘，郊区大盘提前1-2年感受到白银时代的到来。
他们处于郊区，是城市化进程前沿地带，市场最边缘，获取客户最难。各类产品线又长、库存量大、销售期长、客源吸收量大，更能直接反应市场的变化趋势带来的影响。
然而，在郊区大盘普遍遇冷的情况下，美林湖却通过独树一帜的事件营销打了一场又一场漂亮的胜仗。近期，该项目策划的认筹送金事件，短短两周内就吸引了3千人到访，开盘当天售房293套，斩金2.6亿元。
美林湖成功逆袭的秘诀到底是什么？事件营销如何策划才能引爆眼球？近日，我们特别专访了美林基业副总裁兼营销中心总经理吴兵先生，聆听他对事件营销的策划思路。
这个时代，最昂贵的就是注意力！人的耐心只有0.78秒，大量的信息让人们应接不暇。5秒还打不开页面的话，98%的人会立刻关掉。
人们只认第一，没有第二，人们对信息麻木。已经没有人在回想马航事件，捷豹、雅芳、两面针等老品牌早已经被遗忘。移动互联网的冲击，打破了很多传统的信息障碍。瓦解了央视、瓦解了报纸、瓦解了渠道、瓦解了电商、瓦解了主流媒体和代言人的注意力焦点。
在传统的信息传播模式和理念下，2013年传统媒体已死，2014年代理商已死，2015年二手中介已死。
过去房子稀少，所以强调地段、地段、地段。现在哪都有房子，哪都有商业区，地理属性的价值在降低被稀释。信息大爆炸让信息覆盖的难度加大，获取客户越来越难。只能通过更多渠道、更强话题、更大爆点、更全面的信息覆盖，才能实现信息的到达、到达、到达！
吴兵发现，事件的吸引力+先锋媒体+线下全渠道，可以实现更多渠道、更强频率、更大强度、更持续的覆盖式传播。
在话题的内容选题方面，吴兵倡导只做与这个时代的人的情绪和感受有关的话题，抓住客户的痛点痒点去刺激他，引起关注，形成风暴式传播。再通过利益诱导和趣味体验实现大规模客户的召集。
亚洲首个奇葩板房，就是把握7080年代的人们情绪上的痒点，用建筑场景解释十全人生。“乔帮主”“星爷”“太空舱”“年代记忆”“糖果屋”“监狱”“肥皂”等主题10间板房确实让人脑洞大开，原来样板间可以这么玩。根据客群年龄、喜好、潮流等细分定位，捕获不同年龄层、不同人群对房子不同的居住需求和个性需要。
别人做的不做。打破常规思维，求新求变，过去和先行的都是失败的。不秀下限。保持正能量，形成正向的文化价值观。不以卖楼为目的营销推广都是耍流氓。就是要成交，不能只看热闹没疗效。
在所有的媒体里面同打一个趣味广告，“今天我们不打广告，我们去美林湖抢金条”。合作的16个媒体同时在发力，这种力量发出来以后是覆盖全城的。以先锋媒体南都等刊发悬疑式话题广告，同步各类公众号、网站、报纸同步推进。
当你看了报纸广告没感觉，但是手机广告来了，朋友在谈论了，老婆也在饭桌跟你说美林湖的广告了，走在大街上也随处可见宣传，过几天爸妈跟你要钱去买房了。就要达到这样的效果。
合作媒体第一负责人，每周1次到美林湖开策划会。房产频道、电视节目靠电话和点击决定故事情节。
所有事件包装同期采用趣味地推。地推人员打扮成唐僧师徒四人，在广州各个地方派单。还制造一些保安、城管+西游记的人物等话题的，还有拍的一些小视屏、照片在线上的传播。
100多个渠道，全面出击，以成果论。第一种是独立经纪人，第二种是代理公司，第三种就是中国大妈，第四种是广州的189个自然村都做扫村的专业团队，第五个是全员员工。
每个事件都不是单一的存在，而是把它进行铁链式连锁式的包装、加温和炒作，放大事件效能，甚至最终指向现场引流和成交转化。
为了对奇葩主题板房进行二次包装和炒作，团队设计了“一题一万”、百万年薪招保安等多个活动。
就拿“一题一万”来说，跟每间房的主题相关的内容都可能是答题的选项。答对就能获奖一万现金，当然也不是那么容易拿得到。线上对“一题一万”主题做了很多H5进行传播，线下在南国书香节展会现场也进行传播和执行。
更劲爆就是帮最终获奖者上头条。他可以把他自己的话发表在南方都市报的头条上。最终中得奖的那个男生，圆了十年前的一个梦。
另一个案例是，美林湖做了华南首个微信朋友圈的广告，从广州一千六百万人里面选了两百万人进行精准投放。广告语非常简单，“和城市说声‘累了，再见’。给自己一片湖山与田”，引发市民对城市生活压力的反思，共鸣产生后对美林湖产生好感。点开就是个H5，一个很嘈杂的雾霾城市，再点开就是一个山清水秀的鹅湖山。最后有个二维码，识别后会跳转到微信公共号，为公众号引流。
关注公众号后，会自动派发一张卡券出来。这个卡券才是核心要点。之前也有开发商做过朋友圈广告投放，大部分只应用到微信图文或者创意H5画面。活动大概送了2.8万张卡券，可以自主流转的卡券就是买房送地分田到户。
到访客户还可以参与“斗地主、分田地”这些活动。同主题也投放了很多南都的头条悬念广告，进行二次包装跟炒作。广州市国庆期间大概是去化了五百多套，美林湖是成交200多套，占据了半壁江山。
在抢金条的活动，实物金（羊毛）的成本分别由金店、房价、电商、营销费用、资金使用占用费用等6个部分（蛇）均摊。实际上，只用了其中1-2个部分的就完成了费用分摊。经测算，只需要大量客户（猪）实现300套销售即可完成费用分摊，而不用由开发商（老鼠）营销费独立承担。剩下的就是通过各种执行手段，确保销售目标的实现。
各种渠道不断涌现，互联网营销变得越来越重要，下面梅景松老师给大家详细的说说。
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