北美顶尖互联网营销师掌握谷歌付费广告PPC五大要点。最近加拿大各个行业马上要复工了，很多True-E学员们都在疫情期间做好了营销型网站。
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有了网站就要有流量，毕竟有了流量，才可能实现网上客户的转化。
那怎么来流量？有两个办法，一个是SEO（搜索引擎优化），另一个是SEM（搜索引擎付费，也就是常说的PPC）。你可能还不太清楚这些概念吧？别急，今天Jenny老师就给大家重点讲一下SEM搜索引擎付费广告。
SEM的一个特点就是它能通过搜索引擎上做推广，让网站排名在短时间内提高，从而带来流量。在欧美SEM主要是以Google竞价广告为主，在中国以百度为主。
SEM的好处就是比SEO见效快，因为SEO一般要两到六个月才见效，但是SEM是第二天就能够带来流量。
但SEM有两个局限：第一，一旦停止付费，这个流量就没有了；第二，必须要竞价排名，也就是说可能有些关键词可能会因为价高者得而变得越来越贵。
图2里清晰显示在欧美，谷歌占有率超过92%，必应是4%左右，然后雅虎是2%，剩下的2%就是其他所有平台合计的总和。所以欧美竞价排名基本都是指谷歌的竞价广告排名。
看到图3的你是不是觉得那么多概念看得头都大了？其实上述的概念整体而言都是在讲，你要花费一定的费用，才能得到一定的流量。那么每一个点击的费用大概从这从几毛，几块，甚至到几十美元不等。
比如说Sales是要形成销售购买；Leads指的是拿到用户的这个邮箱或电话这些销售线索；Website Traffic是想得到网站的流量，Product和Brand是想让客户知道你这个品牌，而APP Promotion就是用来推广APP，每个后台设定所想达成的目的是不一样的。
我们举个例子，像下面图5的这个家具广告，它就是在谷歌这个搜索栏里输入”Toronto Furniture Stores”那里弹出来的。这个下图里面的红圈红线里头标明“Ad”的，就是用Search这个广告功能做出的结果。
这个功能会让你的广告出现在跟谷歌有合作的几百万个网站上。它分电脑版、手机版和Pad版三个不同的设计版本，所以做Display广告宣传范围更广，它需要有不同的图形和广告设计来适应不同的版本和位置。
还有一种SEM推广方式叫Re-marketing。举个例子，比如我之前一个朋友邀请我去一个新开张的时尚品牌的店，之后我到它的官网上去看了一眼，我当时并没有买它的东西，但是过后的1-2周，我的电脑和手机上都会反复出现这家店的广告，这个其实就是一个Re-marketing的营销。
下面再给大家说一下怎么入门谷歌竞价广告。谷歌广告入门其实很简单，你只要按照要求把那些信息都给填上就可以了。但要做好谷歌广告却不容易，因为你得到的每个点击是要付费的，所以怎么能够得到很多流量，又不花冤枉钱就需要足够的技巧和经验。
大家看上面这两张图（图10和图11），同样的一个关键词，我们一个客户之前他自己做的是10.31美元一个点击，找我们帮他优化之后，每个点击只需要2.82美元。大家设想一下，如果他一个月要得到1000个点击，在优化前他可是要花1万美元，但经过我们的优化后，他只要花2,800美元就可以得到1000个点击。SEM的专业经验是不是会带来很大的差别？
而且SEM对比传统广告形式其实有曝光率高，费用低，符合年轻人消费习惯的优势。很多华人朋友想做广告的时候都会用报纸，路牌广告或者发传单，其实他们也知道这个转化率很低，他就觉得用这个办法能有些曝光，能有些知名度就行，可是这样会花很多冤枉钱。
那么这里我们给大家看一下（图12），如果用Youtube来打这种曝光，我们优化前是用230美元可以得到25,700个曝光，相当于只用两分美元就能让一个潜在客户看到我们的广告。后来我们又再进一步优化，可以做到只花120美元就可以得到24,600个曝光。那大家可以比较一下，搜索引擎付费广告的这个价格对比传统广告是不是更省钱，效果却好得多？
现在消费的主力就是80后，90后，他们都是“互联网原住民”，因为他们从生下来就很熟悉移动互联网。年轻的一代不习惯去看中文报纸，或者去听中文电台，所以如果你要想获得年轻的用户，你得需要用到网络平台。
虽然今天我们只介绍了谷歌的SEM，但是True-E Marketing不只做谷歌广告，也做Facebook、Instagram、Linkedin等的广告。同时，我们也做中文的媒体，比如说今日头条、微博、微信等。
各种渠道不断涌现，互联网营销变得越来越重要，下面梅景松老师给大家详细的说说。
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