北美互联网营销与管理海外推广如何做?现在很多外贸企业都有个误区,不会去分析他们的客户习惯是什么。
在很多外贸企业都有个误区,不会去分析他们的客户习惯是什么,看同行业都在做阿里巴巴国际站也跟着做,没有真正地去分析国外的用户习惯,也没有真正地去分析外贸获客的核心逻辑。
国外用户在找一个产品的时候,会第一时间到搜索引擎(Google)去搜索该产品,且他们常用的社交媒体是Facebook,所以目前在Google和Facebook上的用户流量是最大的。
Google占据了全球超过91%的搜索流量,在搜索市场上占了绝对地位。搜索引擎作为目前最重要的流量入口之一,假如在上面能够展示自己的产品信息,那绝对会给品牌带来巨大的曝光和流量,因此国内企业进行海外推广,首选就是Google。
对于Google来说,获取流量的方式分为SEM与SEO。
SEO顾名思义就是在产品的关键词上做优化。首先企业要做个有价值的网站,其次企业的关键词一定要精准并数量达到百万甚至千万级的量级,最后还需要一个很强大的优化团队去维护运营。
对于大多数的外贸互联网营销起步期的中小外贸企业,我建议应选择一个靠谱的服务商做SEM付费点击广告,最快见效果,而且试错成本低,当天发现形势不对直接停掉,随着营销的深入不断优化投放关键词,实现高性价比的营销。
而对于外贸互联网营销起步期的大型外贸企业,也应坚定不移地从SEM开始,但是在不断优化投放关键词的同时,建立起自己的关键词词库,在储备的关键词达到百万甚至千万级的时候,可以衡量一下是否开始SEO的工作。
这里衡量的关键因素在于SEO带来的精准询盘成本是否会低于SEM的精准询盘成本,当然,如果企业预算充足的话,两者配合相得益彰,会起到1+1>2的效果。
总而言之,那些听起来太美好的事情大多数都是骗人的,获客本身就是一件很难的事情,想要在最短时间内找到客户,产生订单的话,SEM付费推广便是最好的选择。
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