上次我们讲了《谷歌广告的投放技巧与常见陷阱》，得到了同学们的一致好评。
但同时我们也发现，很多同学会认为：SEO和广告是对立的关系，因为SEO带来的是免费自然流量而广告带来的是付费流量，而事实并非如此。
一、做好SEO更复杂，有近百项指标
SEO和广告目的都是将流量带到网站，并且最终形成转化，它们都是由关键字驱动的策略。
广告优化通过关键词研究确定竞标的最具性价比的关键词，并且通过否定关键词来排除低关联度和低转化率的关键词。
True-E Marketing的SEO服务除了优化关键词以外，还需要分析相关术语，优化标题、内容、内外链、网站地图等近百项指标。
（图一、True-E Marketing SEO优化指标汇总）
简单来说，能把SEO做好的互联网营销公司，广告通常也更有优势。这里Jenny老师先问大家一个问题：你觉得谷歌是更看重付费的网站，还是内容好的网站呢？
答案是：谷歌更偏爱内容好的网站。
对于谷歌来说，它希望让全球的几十亿用户都能在最短的时间内获得最有帮助的信息，所以它通过给优质网站带去更多的用户，鼓励网站的拥有者们努力做出更好的网站用户体验。
更多的好网站，会吸引更多的用户，这才是谷歌面对新的互联网平台比如facebook, Instagram, Tiktok等的竞争，最有效的方法。
所以，Jenny老师的课上说过，每页的付费广告，即使有8条位置，也只能拥有页面23%左右的流量，而自然流量在每个页面占据了近80%的流量。
二、做好网站SEO，可以节省大量谷歌广告费
网站SEO做得好非常重要，它会直接影响你的广告花费。对于一个网站来说，网站质量是谷歌对于一个网站域名、年龄、站内SEO、内容、外链、流量、用户体验的综合评分。
SEO通过对这些内容的全面优化，来增加你网站的质量得分。
以下图为例，你的广告费用=排在你后一位的广告主的广告评级/你的网站质量得分+$0.01。如果还是不太理解，别着急，我们举例说明。
（图二、True-E Marketing：谷歌广告价格与SEO息息相关）
例如在搜索结果页上排名第一的广告位，他的网站质量得分是10分，而他下面第一个竞争对手的广告评级是16，所以他的广告价格就是：16/10+$0.01=$1.61，就是排第一位的广告主，每个点击实际只要花1.61美元。
而SEO做的最差的网站，不仅广告位最低（排第四位），而且每个点击的费用是4家里面最高的，超过6.5美元，是排名第一位的广告的4倍以上。
这就是为什么SEO做得好的公司广告一定也做得好的原因。好的SEO可以带给更好的广告效果和更少的广告花费。
三、True-E谷歌广告优化，帮你省更多！
1、谷歌广告的曝光成本，远低于传统广告方式
传统的曝光方式例如传单、街边广告牌等，会受到非常多时间及空间的限制。True-E Marketing有一位地产客户，如下图，在尝试了YouTube广告之后，很快在一个月之内就收获了2万的曝光。
最初他的YouTube广告是$239每个月，这个投入已经远远低于他在传统曝光方式的投入。而且经过True-E的广告优化之后，他的YouTube广告从每月$239下降到了每月$120，相当于每个曝光不到1美分。
（图三、True-E Marketing客户实例：优化后广告费减半）
2、广告可以帮你确定预算
也许有人会认为，既然谷歌广告是竞价广告，那么只要我投入很多的钱，就可以拿到全部的流量。事实并非如此，我们看看这个True-E Marketing的客户的实例。
（图四、True-E Marketing：广告费与广告流量的关系）
如上图中蓝色点的商家，他的广告预算大概到达了最高广告额度的20%。理论上说，如果他将他的广告预算提升5倍，到100%，那么他是不是就可以拿到全部的流量呢？
并不是这样的，谷歌广告是竞价广告，当你的广告竞价提升了以后，别人的也在提升。
根据我们的经验，他最好的做法是将广告预算提升到50%左右，这样能够保证他占据广告第一名的位置，这个位置大概可以拿到近50%的付费流量。
3、谷歌广告可以帮你分析用户特征
对于很多行业来说，受众的特征监测非常重要。我们希望点击我们广告的用户，正是我们的目标用户群。
（图五、True-E Marketing客户实例：谷歌广告用户特征统计）
如上图中，我们可以看到点击用户的性别和年龄的统计，蓝色越深代表点击用户越多。图中，25-34年龄段的女性颜色最深，表示这个群体的用户点击的最多。
如果你的产品就是主要面向这一个群体的，那么你的广告就可以有很好的效果。而如果你的产品主要面向的是35-44岁的男性，那么你就需要对你的广告进行调整了。
4、了解点击者所使用的设备
谷歌广告可以定位到特定的设备类型、操作系统、设备型号和广告资源（发布商允许投放广告的空间）以及运营商和无线网络。
（图六、True-E Marketing客户实例：谷歌广告用户设备统计）
所以，对用户的设备使用偏好的调查非常重要。如上图中，广告在不同设备上的花费、显示次数、点击次数都有统计。66.6%的广告显示以及65.6%的广告点击都发生在手机端，所以广告花费也主要都是在手机端。
四、这个厉害了！谷歌广告如何帮企业做决策？
对于很多做线下服务的行业来说，选择恰当的地理位置尤其重要。下图是True-E Marketing之前通过谷歌登记用户区域统计图，帮客户选新店位置的报告的部分节选：
（图七、True-E Marketing客户实例：登记用户区域统计图）
“如果不考虑离Markham近不近，综合华人比例高些有可能额外带来高消费用户，Richmond Hill、Ajax和Oshawa一带东区、Vaughan和Newmarket都是不错的选择，这四个地区不论互动率、用户/人口比还是人口密度都很出色。具体到邮编：L6A区域、L1J区域。“
“虽然L0H区域华人也很多，但是L0H本身太大了且非常荒凉，所以不适宜作为分店选址；”
“如果不考虑竞争激烈程度，City of Toronto数据也很漂亮，市中心M5T区域贡献了最多的登记，其次是离得最近的M1B区域。”
“如果西区也纳入考虑，安省以内Missisauga、Brampton拥有除City of Toronto外最高的人口密度，点击数据差是因为西区离客户太远，所以我们没有向那个方向投广告；但是如果作为分店的选址，西区的人口密度是一项非常关键的因素。”
“如果对分店的位置没有距离要求，Kitchener、Guelph、St. Catharines和Barrie都是兼具人口密度和行业需求的城市。”
五、True-E的谷歌广告优势
众所周知，True-E Marketing谷歌广告服务的优势主要有以下几点：
1、服务费公开透明，您可以选择自己直接向谷歌支付广告费，我们只收取固定比例的广告费。
网站链接 （https://cn.true-e.ca/多伦多谷歌广告）
2、分析竞争对手，优化广告策略，帮您以最少的钱达到最好广告效果。
3、优选上百个广告关键词，全面的覆盖潜在客户。
4、20组以上的广告组测试，帮助你测试出最高效的广告方案。
5、剔除负面关键词，避免无效的广告投入。
6、每月广告进度报告，让你明确的知道投入的每一笔广告带来的产出。
True-E通过大量的数据分析和测试，我们为您创建最优化的广告投放方案。我们的专业基础版谷歌广告计划，只收取每月$799的固定服务费，您可以选择直接从您的信用卡支付给谷歌。
True-E的专业基础版谷歌广告计划，您可以选择谷歌搜索引擎或者Facebook两个平台其中一个。如果您希望两个平台都做，只需要在计划价格的基础上另加$300元。
（图八、True-E Marketing谷歌广告价格-专业版）
（图九、True-E Marketing谷歌广告价格-高级版）
（图十、True-E Marketing谷歌广告价格-企业版）
True-E Marketing的使命，是通过中国先进的互联网营销技术，帮助海外华人打开欧美市场，实现互利共赢。
我们的新网站隆重上线了！
快来看看吧！
中文网站：cn.true-e.ca
英文网站：true-e.ca
关注：我们的视频号（北美互联网营销）
我们的公众号（北美网络营销）
让你变身互联网营销达人！
联系我们：
E-mail：hello@true-e.ca
Tel：+1 416 878 0880
工作时间：周二~周六
12:00pm-6:00pm
