多伦多网络营销专家跨境电商下一个风口在哪里？当今互联网时代，任何流量都源于互联网手段建立。
品牌营销逻辑应该是从流量-访客-询盘-成交，最终搭建完整的营销体系过程，各个转化指标之间都需要环环相扣。简言之，ROI与各环节转化率是相乘的关系，任何一个环节出差错，都会引起整体ROI的同等比例下降。因此，跨境卖家务必要具备全局意识，有效的营销管理必然是基于营销全流程的。”
李玉琼：在今年年初，西窗科技就做了一个整体预估，好比是2003年SARS之后中国电商行业的突飞猛进一样，全球疫情并不只会带来摧残，也带来新的机遇。从海外消费者角度来看，尤其聚焦跨境电商领域，刺激不少线下购物行为转移线上趋势渐显，上半年整体跨境零售数据亦是大幅增长。
实际上，跨境零售行业本身就在格局调整的新阶段，只不过这场疫情倒逼变革和升级加速到来。就品牌营销策略来说，随着疫情进入新常态阶段，单一的线下营销会受到较大阻碍，外贸企业需要考虑调整营销策略，加大线上营销获客体系的搭建，同时还要注意应对内部外部环境的变化做出积极调整。比如有：
①从市场受众维度，卖家需要深度思考疫情是如何影响消费者的行为，又是如何影响产品及服务的问题。
②从供应端维度，产品供应链的多元化、库存管理不容小觑。
③从物流及政策维度，随着疫情全球蔓延，原有的物流体系崩塌，建议卖家应该提前做好物流规划，避免大面积退货风险。
值得一提的是，预算有限的前提下，不妨考虑遵循二八定律。具体指的是，店铺内有20%的产品能带来较多订单和利润，而剩余的80%的产品起补充作用。值此特殊时期，如果爆款产品因断货而导致全店数据和利润下降，加剧库存告急的情况下，建议卖家可以考虑关闭广告，提高单价才是上上策，转化率下降远比断货好得多。
雨果网：品牌出海是近几年行业热词。在您看来，企业自身的哪些细节因素会给品牌出海“拖后腿”？
李玉琼：作为一个品牌企业，想成功出海应具备的条件包括有资金、团队、研发、供应链等。若无法满足这些必备条件，无疑将大大阻碍了品牌出海发展道路。
①资金。品牌企业通常都具有一定资本，但最终能否把钱花到实处，企业给的盈利周期也好、亏损也罢，是否能真正将这些资金花在跨境业务上，这是每个品牌出海企业都值得深思的问题。
②团队。就目前来看，大部分企业较为缺乏专业的跨境团队，部分会利用现有体系内的人员，包括营销、采购等进而临时组建一个团队，也有的是选择外招几个运营人员，但这些员工尚且还不足以匹配公司的实际情况和阶段。由此不难看出，专业人才的匮乏，以及团队打磨是需要有大量时间投入。
③研发能力。当面对一个陌生市场以及消费品时，即便企业有十分强大的研发团队，但最终能否落地海外市场，能否开发出来当地市场消费者真正所需产品，这才是品牌出海成败的关键。
④供应链。虽然国内品牌不缺供应链工厂，但是这些工厂在跨境电商业务推进过程中，能否高效地配合，这也需要卖家有待进一步考虑。
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