卡尔加里谷歌广告企业如何做网络营销?从最早的时候,大概20年钱开始,就是做个人网站或者是做一群网站,然后去做SEO优化和竞价抢排名,其实对某些行业来说还是有用的。
一般的解释就是竞争的人多了嘛,需求巨大供给非常有限,所以就贵了,价格就被抬高了,这个说法没毛病,但也但不上有什么启发性。
对于我们应该如何去应对这个问题没有任何的启发。那么,现在来帮大家换一个角度来解读一下,说不定有启发。以前买流量这种做法太过于简单粗暴,影响因素太单一了,就好比说搞对象。
婚育领域的竞争,你怎么能胜出呢,有好多唯独影响因素也有很多,你看财富、品味、长相、体力等等,那如果现在把这些维度全部取消,单纯就拼体重,非常的单一谁体重大就能胜出。
那会导致什么呢,全球粮食就变贵了对吧,1.0、2.0的网络营销现在难搞,流量贵从这个侧面讲就是竞争维度太单一,只有一种花钱买流量的方式,所有人都在总在这个维度上。
现在当红的营销方式是什么呢,目前3.0应该是内容营销,大家都在各大平台去做内容,通过内容来获取流量,虽然说依然需要花一些钱给你的内容买流量,但是这个买流量基本上已经是从主要手段变成一个辅助手段。
内容这个东西本身它就是一个多维度的聚合体,你看内容的选题、文案拍摄剪辑、IP质感等等不同的维度。也有人说这个太复杂了,难度太高了,这是一个弱者思维,复杂度高是好事不是坏事。
维度多了你才有更大的可操作空间,你的机会才多,你看只有一个维度,你不行就是不行,现在好多维度,大家的水平目前为止还没达到6边形战士所有维度都强的地步,那么如果你某个维度你可以换个维度。
基本上你有两三个维度做的好,就非常有机会得到令你满意的流量。那么流量来了以后怎么转化呢,直接卖产品是一种,或者是以某种诱饵把人储存下来到微信里也是一种,前者显然不如后者。
我们有句话讲不能储存的流量都是假流量,一走一过,买了一次之后就消失在茫茫人海中再也找不到了,你为这个流量付出了成本,他给你产生的价值就产生了那么一次,下次你再获得流量,还得重新付出成本。
每个流量都是一次性的,这样搞流量的方式还是贵,但是把流量储存下来,一次获客反复使用,如果你是高粘性的行业,那你的边际收益就非常大了。当然这里面也存在一个存储率的问题。
来100个流量有的人能存下来一两个,有的人能存下来二三十个,这个差别很大。那么存下来以后转化率怎么样呢,有的人转化率1%,有的人转化率10%,这个差距又很大。
转化一次后有没有粘性,能不能复购,能不能长期保持关系,这又是个蛮有技术含量的事情,当然这些后期有机会在跟大将讲讲这些问题。
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