北美顶尖互联网营销培训如何玩转网络内容营销?下面我们要谈网络内容营销,这也是中小型企业最适合的,为什么呢?
再看网络内容营销包括哪些内容:首先要有个网站,第二要有社交媒体,第三要有视频营销,第四可以做事件营销,第五可以做主流媒体曝光,还有一部分叫危机公关。
我以前在北京大学专门讲过《网络时代的危机公关》,这个话题以后我们可以单独花时间来讲,危机从表面意思来看是危险+机遇,有些危机对于企业来说伤害极大,甚至是灭顶之灾,但如果能提前做好网络布局,在危机来临时处理好,它很可能是企业继续发展的一个好机会。
那么企业的网络内容营销能够做些什么?最近比较出名的视频内容营销案例是,《舌尖上的中国3》里提到这个章丘铁锅,大家通过视频觉得这个铁锅真的很棒啊,结果这个铁锅在天猫的销量增长了将近六千倍。
下一个例子是我们之前做一个多伦多豪宅项目,这套房子叫价350万,在它同区域里有20多个在售楼盘里,都比它便宜。再赶上2019年上半年的房产冷淡市场,所以如果用一般的照片或者普通的视频拍摄方法,完全显不出它的优势。在这个视频里,我们放大了它值钱的每个细节,比如房子里面有电梯,方便家里有老人的,中年夫妻买了这个房子,老了以后也不用担心爬楼不方便再换去公寓。他的地下室有14英尺的顶高,他的每一个客卧都带自己的洗手间,主卧还是带天窗的,浴室的风景特别美,所以给人的感觉是很完美的梦中豪宅。在视频做出来之前的两三个月时间里,只有不十个人去看他的房子,但通过我们这个视频,从网上看到这个房子已经有200多个人,直接联系我们去看房的客户就有五家以上。这直接促成了我们和建房公司更多的合作。
在网络内容做出来以后,应该通过哪些渠道发布出去呢?通常渠道的费用要比内容制作贵的多,比如你制作了一段1分钟的广告视频,制作费可能是1万元,但要获得流量,要支付5-10倍的费用在媒体渠道方面。像以前的电视广告要花费几百万、甚至上千万在央视上播放,或者花几百万在主流网站上播放,但近5-10年,由于新媒体的崛起,要在更加分散的自媒体平台上发布,众多的自媒体平台的流量集合起来,要比中等网站的单篇流量大很多。
所以大家不要再迷信主流媒体,现在的网络发展方向是“内容为王”,企业如果要做内容营销的话,最好把建更多的自媒体的账号,或者找专业的网络营销公司,把你的内容推广到各个渠道平台,尽量把你想要传播的信息传达给精准的目标人群。
有的朋友说,你提到的这些媒体矩阵我们在加拿大都不看,但如果你的用户目标是新移民群体,那你就需要把你的信息发到是新移民能够看到的地方。虽然在中国看不到加拿大这边的网络媒体,但在加拿大完全可以看到中国网络平台,所以很多新移民即使来到加拿大,他信息的搜索的首选还是看中国的这些网站。
网络营销里面包括技术、广告、内容,具体用哪一种方法,需要一个整合的思考策略,所以企业的网络营销策略的制定非常重要。错误的网络营销错误失之毫厘,差之千里。比如有一个朋友做网络营销,认为打GOOGLE广告就可以了,但因为他的网站没有做技术优化,它打广告的时候有流量,广告一旦不做了,马上就没流量。所以做好内容营销,就相当于吃饭只付小费钱。
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像我们专业的网络营销机构,就可以用专业软件帮企业看到更多的内容。
比如Amazon,每个月的流量是12亿,月度的单独的访问者是2.96亿,每一个人平均看到的页面是7.25个,用户平均浏览时间是11分26,等等。
我们还可以看到每个网站它的pc端的流量,和移动端流量,甚至他主要的子栏目的流量。
还有我们可以看到它的竞争对手的情况,比如竞争对手的流量的,竞争对手付费广告的情况。
还有类似下面这个流量来源的对比图,这个网站做了两年SEO的优化,流量大大增长,但广告带来的流量从50%减到不到1%。
下面介绍一下我们的公司True-E Group, 北美网络营销,安居加拿大网。
我们总结一下!首先:做网络营销,不管是做什么,策略最重要。第二:中小企业是非常适合做网络内容营销的。第三个:精致、原创、持久的内容营销才有价值。第四:视频内容营销是目前最流行的,可以帮助企业实现弯道超车。
补充一点,如果做内容营销,千万不要凑合,内容要做到极致才又价值。如果我问你,世界第一高峰是什么?大家都知道珠穆朗玛峰,甚至知道高度是8848米。但世界第二高峰是哪个?基本上90%以上的人都答不出来,也许有人会知道是乔戈里峰,高度是8611米,如果再问世界第三高峰,几乎不到万分之一的人知道。这恰恰就是互联网效应的典型例子。
还有两个小tips提醒大家:1、如果你的这个公司的生意跟新移民相关,那你最好要了解目标用户的网络使用习惯,因为大陆新移民有他们自己的网络习惯,很多信息都习惯从网上去获取,并且严重依赖中国互联网,像我们前面说的在加拿大完全可以看到中国的网站,所以新移民的网络使用习惯基本上跟中国还是保持同步的,2、西人的主流社区在积极的拓展大陆的新移民市场,目前有不少客户是来自于多伦多本地西人。
各种渠道不断涌现,互联网营销变得越来越重要,下面梅景松老师给大家详细的说说。
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