营销心理学书籍教你如何把100块钱的产品，卖出300块的感觉？你睡在乳胶枕头上了吗？无论是谁买了乳胶枕头，最让人晕眩的是我不知道枕头里真正的乳胶是什么。

去宝藏看，价格是200-1000元，顾客马上眼花缭乱：我真的不知道买哪一个！买便宜，怕假。买贵，有多贵？ 700，还是1000？贵，价格高，而且我会被屠杀！

你怎么证明我卖的是真正的乳胶？大多数人写的是“泰国15,000平方米的橡胶采摘基地……”我带着树林向你展示。

或“85％或更多乳胶含量……”！我还不够，我的良心不好？

在我看来，这两个行业中常用的技巧是最无用的。顾客完全无知。你说你有一个木基地。我怎么知道它是否真实？我还可以飞往泰国接受检查吗？

几天前，一位90岁的辣妈，也是一位母亲的公众的创始人，出售了乳胶枕头，17,000个读数，销售了3,000多个乳胶枕头，并取得了惊人的转换率。她是如何证明乳胶的？真？她跑到泰国去树林里切乳胶！

首先，触摸，真的乳胶枕头就像Q-婴儿皮肤，像蛋白质的感觉。

第二，闻到，如果闻到牛奶，味道，椰子，都是假的。真正的乳胶枕头是气球和橡皮筋的味道，带有淡淡的奶油味。

第三，看看强光，如果乳胶是反光的，它证明添加了很多添加剂或合成乳胶。真正的乳胶枕是不反光的。

最后，观察表面，它必须是不完美的，丑陋的。 100％天然乳胶，工艺不能如此美丽，这是事实。

这4招，所有顾客都可以自己做，所谓“眼见为实”，他亲眼目睹，自然心理会觉得实用！再加上“十年保修”承诺，许多客户在阅读后下订单。

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