True-E 北美网络营销专家梅景松:软文营销策略分析。在软文营销中,好的想法可以说是决定企业营销成功的关键因素。
1、该产品需要什么样的卖点
根据用户需求,找出用户痛点,一定要让用户说出“这是我一直想要的!”,从心底里有一种强烈的理解的欲望,甚至购买的欲望。
2、让消费者产生冲动消费
要让客户由理性消费变成冲动消费就需要充分运用消费者心理,你要循序渐进一步一步让客户看到实惠,让他感觉不买自己就会吃亏。例如爱贪小便宜的心理、害怕失去的心理。
3.用情感需求影响观众的选择
研究表明,许多人类行为是由大脑中的情感中心控制的。合理性主要用于判断情感决策的正确性和合理性。就像你喜欢一个产品一样,你可能认为你喜欢它是因为它的性能,但事实是你通常喜欢产品的外观,然后你会找到产品的详细信息来证明你喜欢它是正。
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